今年短视频行业呈爆发式增长态势。尤其是以快手、抖音为代表的短视频社交应用，让很多用户都“中毒”不浅。

有流量的地方就有江湖，拥有庞大用户群和日活量的短视频行业给了企业新的营销机遇。要想在短视频领域做好营销、打造爆款，到底该怎么做？ 总的来说就是了解用户、找准调性、注意阶段性运营。 

一、 确定受众画像

对于信息的传递，首先要明白想要搞定的对象是谁，对用户进行多维度划分，有较为充沛的认知，才能依据目标用户群体的特征去调整相应的传播内容、形式等。

总的来说可以从四个维度去构建用户画像：

1.    用户静态属性

静态属性是用户画像建立的基础，主要是最基本的用户信息，比如性别、年龄、学历、角色、收入、地域等。值得注意的是，需要根据传播想要传播的内容和目标，对不同的信息进行权重划分。

2.    用户动态属性

动态属性一般是通过了解用户日常的生活、工作、休假、学习、娱乐等信息，从而推测出一些日常的上网行为和偏好。比如喜欢看什么类型的视频内容？在哪些渠道？以及每天会花费多少时间在双微、抖音、快手等。 

3.    用户心理属性

心理属性指用户在环境、社会或者交际、感情过程中的心理反应，或者心理活动。比如刚进入工作难以适应、交际困难、生活压力大等心理状态。

4.    用户消费属性

消费属性指用户的消费意向、消费意识、消费心理、消费嗜好等，一般可以通过用户的消费数据中进行洞察，这样比较有利于后续内容设置趋向于功能价值还是情感价值。

二、选定主题，圈定爆点

传播的主题一方面要结合企业自身产品等的传播需求，也要根据外部热点进行综合敲定，比如新年节点、游戏热点等等。

另外还要找到能够让读者愿意看、愿意分享传播的爆点，反复锤炼能够引起用户共鸣的点。 

可以按照“四有原则”进行思考：有情、有趣、有用、有品。

1.    有情：“有情”的短视频更易触动用户的感情神经，引起共鸣。比如腾讯推出的《Hi春运》，还有百事可乐每年春节的广告短片《把乐带回家》等。

2.    有趣：有趣的内容往往让人印象深刻，并形成自发的传播。比如papi酱的短视频，还有很多抖音段子手的作品，都是靠诙谐幽默的风格脱颖而出。

3.    有用：价值感很重要，用户获取资讯、娱乐也是要觉得内容对自己有价值，比如知识分享类、食谱类、母婴类、汽车类等内容都可以教会用户实质性的知识，更好地工作或者生活。

4.    有品：品质是对短视频质量的要求，因为消费升级对用户品味的培养已经很好了，但还是需要了解品味是对一个阶层、一类人群的内容对口，这需要切中用户需求。

确定内容，把握好爆点之后，还需要经过合适的形式对内容进行呈现，这里需要注意的是要能够低成本分享，能为用户产生“利他”属性，产生额外的价值等。

在制作的过程中，也要注意要反复打磨，不厌其烦地做好每个细节，然后多从视频中抽离出来，反复思考视频的主题、调性、爆点等是不是“自嗨式”作品，同时也要坚定自己对短视频爆款内容的坚持，减少外界的干扰，比如甲方对Logo大小这样不痛不痒的需求等。适当给读者埋下彩蛋，给予适当的奖励，也能一定程度上给用户好印象。

三、 阶段性运营

短视频运营具体来说就是“三级火箭论”，它将企业号的运营以3个月为周期进行了阶段性划分。

第一级，也就是第1个3个月，主要是通过打造爆款来完成初期用户的积累和沉淀；

第二级，则是从用户池中筛选出有价值的种子用户，确定企业号运营的标签内容方向，挖掘内容增长点，强化品牌人设；

第三级，也就是6个月之后，再将成熟的内容运营方法论延伸到多账号集、多平台内容运营中，最终让不同账号内的核心用户相互转移，进一步完成用户的扩展和新增。

以上就是企业进行短视频营销的三个要点，难的并不是积累方案，真正难的是：

1）选择合适的方式，并且应用到短视频营销中； 

2）方法有很多，要注意克制，过犹不及；

3）在那么多有 “套路”的视频中，如何去套路化？还是一个问题。