本文来源于消费日报网，原文标题：《理享家CEO朱超：企业服务行业机遇藏在“三个结合”之中》。「ToB行业头条」经授权发布

2021年7月29日，融资中国2021产业投资峰会在京召开，创投机构负责人、知名公司创始人、产业资本及众多企业代表共聚一堂，对新形势下中国经济发展新趋势做出了新判断。多位业界领军人物结论趋同：企业服务已成投资热点，线上化及SaaS平台，将成未来十年黄金赛道。

峰会上，智能财富管理技术服务提供商理享家，获评“融资中国2020-2021年度企业服务独角兽企业TOP10”。理享家CEO朱超表示，中国SaaS公司包括企业服务公司尚处早期阶段，而线上和线下的结合、移动端和云端的结合、通用化技术和垂直化应用结合，正给行业带来宝贵机遇。

机遇之下，中国企业服务公司千帆竞发，这是ToC到ToB的时代轮转，而竞逐的结果，将重定未来十年的行业格局。

01. ToB扩张的“天时、地利、人和”

峰会上，洪泰基金合伙人刘立群，在演讲中展望了全球经济投资新趋势。

他指出，美国投资机构近年来的投资热点，主要集中在SaaS、云和网络安全，美国独角兽公司中，SaaS和人工智能领域的公司占比也非常高。

中国的投资机构已发现中美差距和中国市场的巨大需求，近年来，中国企业服务获投比例大幅上升，达到15%，“这个领域未来十年都是非常黄金的赛道。”

身处黄金赛道的竞跑者，已发现时代轮转给予的巨大机会。理享家CEO朱超称，行业机会主要体现在“三个结合”上。

他表示，第一个结合是指线下和线上的结合。线下包含手机、平板电脑等智能硬件，而线上包含着软件和平台，“以前做这个事情没有硬件，现在智能硬件遍布大家手上”。

这是ToB企业服务发展扩张的“人和”，智能硬件的普及，让原本在线下完成的大量工作，完成了线上转化。高瓴创投的李强在峰会上同样表示，硬件普及，正带来越来越多有科技增量的场景。

第二个结合，是指移动端和云端的结合。过往企业服务从业者，常依靠单一的营销工具，但现在数字化升级的关键，在于能否聚合营销端的数据，能否形成营销数据中心，提供技术赋能。

这是ToB企业服务发展扩张的“地利”。数字化时代，从业者并不是孤立的个体，他们掌握的数据也不应成为孤岛，数据打通、聚合、赋能成为行业机遇所在。

国科投资合伙人李海斐在峰会上介绍，中国的线上数据量已远超美国，“未来中国一定会诞生世界级的软件。无论是底层数据库、数据操作系统，还是数据结合场景的分析能力，数据量越大，就会产生更伟大的企业，我相信，中国企业未来一定可以走向全球”。

时代的轮转已经开始，数字化升级浪潮正在重塑着中国经济，而这也是朱超提出的第三个结合，通用化技术和垂直化应用结合。朱超称，美国企业已经完成这一阶段，而中国潜力巨大。

这是ToB企业服务发展扩张的“天时”，洪泰基金合伙人刘立群介绍，疫情改变许多企业内部的交流以及互动的方式，线上化以及SaaS软件接受程度不断提升，通用化技术正在衍生更多的垂直化应用。

朱超表示，作为典型的垂直行业ToB企业，理享家抓住三个结合所提供的机遇，为众多国内财富管理机构及从业者提供工具和系统，实现业务拓展等服务。

天时、地利、人和之下，ToB企业服务已成为机构投资热点，也成为当下的黄金赛道。

02. 千帆竞发背后的耐心

峰会上，众多嘉宾发言，分析中国SaaS公司前景和企业服务行业发展。尽管相较欧美国家，中国企业服务行业起步较晚，但因中国拥有庞大的中小企业用户，需求量可观，企业成长空间巨大。

对于中美行业差异，国科投资合伙人李海斐认为，中国比美国更重视垂直领域，“美国很多垂直行业很传统，求变求新意识比较差，而中国不一样，很多垂直领域出现新行业体系，颠覆了传统行业。”

在商业需求方面，中美情况同样迥异。美国主要考察ToB服务能否提效、减耗，而中国的小型企业因习惯从网络获取非专业的免费服务，尚未培养出付费习惯，“需通过SaaS等系统，让企业用户习惯使用，一轮一轮逐渐形成支付意愿”。朱超表示，这是企业服务的风口，也是挑战。

而破局的关键，在于对传统模式的革新。靖亚资本创始合伙人何沛称，中国企业都面临着数字化转型，数字化不仅仅要利用技术，更重要的是创新商业模式。

高瓴创投合伙人李强进一步分享，判断投资的本质，要看科技带来的增量价值，“看科技能不能带来增量的场景，在增量场景里面技术可以解决新问题，创造一个新的品类甚至是一种新的商业机会，这是最大的价值。”

他相信，技术可以为传统行业发掘场景，找到新的价值点，共同发现机会，帮助传统生意实现升级。

在财富管理领域，理享家也是一家致力于提供增量价值的公司。自创立以来，理享家坚持为财富管理行业从业者提供技术信息的底层建设，让财富端和资产端更有效的链接。通过把科技嫁接到传统的财富管理行业，推动行业向标准化、专业化、便利性进步。而这也是其获评独角兽企业TOP 10的原因。

虽然拥有天使地利人和，但黄金赛道上玩家，仍然保持理智，他们甚至创新模式非一日之功，需要长期耐心。朱超称，在他眼中，ToB一个是战术，一个是战略，中国SaaS公司包括企业服务公司尚处早期阶段，“想做垂直领域一定要有耐心，要持续为行业贡献价值，熬是一种很重要的能力。”

中国企业服务数字化浪潮汹涌，参加峰会的行业从业者表示，ToB将成为接下来十年的新主题，“放眼未来来看，ToB领域一定有机会诞生和ToC领域一样伟大的企业”。