“全国人民都可能看过来画生产的手绘视频作品，却很少有人知道我们。”来画创始人&CEO魏博在接受企服行业头条（ID:wwwqifu）采访时说道。

像《快乐大本营》、《饭局的诱惑》、《火星情报局》以及同道大叔的系列作品中夸张有趣的手绘作品，几乎都来自有着“IP界的富士康”之称的来画。

来画被称为生产IP内容的“富士康”其实并不为过。比如同道大叔的《星座同道不是叔》视频节目，经过来画参与制作，每个月可以产出8集。

“速度比市场上任何一家动画视频制作公司都要快十几倍，而成本降低为原来的十几分之一。” 

具体来画是怎么做的呢？魏博的想法很简单，让做手绘短视频像作PPT一样简单就好。用户在素材库中挑选合适的背景、人物、装饰等素材加以组合，就可以作出一个简单的手绘视频。



虽然看似类似H5的模式，但来画定位的还是“技术”服务商，提供的不仅仅是一款能够对手绘视频制作步骤进行标准化、模式化的简单工具，更重要的是，来画借鉴了谷歌AutoDraw的智能绘图功能，能自动识别替代画得不像的图片形象；还与科大讯飞合作，提供自动将文字转化为视频配音的AI智能功能等。

这让手绘短视频生产变成了一门“掺杂”AI的手艺，更能事半功倍。这既是最难的地方，也是来画的价值所在。

另外魏博表示，C端虽然也能使用来画平台进行手绘动画视频制作，但来画产品的使用对象还是主要定位在B端市场。



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从Prezi到手绘短视频

当魏博还在读大学期间，就对演示领域富有浓厚兴趣与关注，他曾将国外很火的一款版图式讲解工具——Prezi引入中国，并成为Prezi中国的联合创始人。

这款产品确实在高校受到不少学生们的喜爱，也拥有不少的付费用户，目前Prezi的估值已有50亿美金。这为魏博在 2015年再度创业来画视频打下重要基石与灵感。

在创立来画之前，他依靠自己在金融学领域的专业背景，已经能在毕业时拿下了 7 个 Offer， 也曾就职于中国建设银行总行、深圳前海金融管理学院，一度成为中国最年轻的金融培训师。

后来他还是选择离开自己的舒适区，离开金融行业，拉上朋友在深圳创业，希望能够探索新的视频展示模式。 

2015年7月，魏博毕业一年后，辞职创立了来画视频。魏博的逻辑很简单：宣传时企业的刚需。

比起文字宣传，视频更具表现力；比起真人视频，动画视频操作起来更简单、抽象、效果会更好。

因为手绘视频制作速度快、成本低，比完全靠Flash软件、以帧拼接、按秒计费的纯动画视频容易上手得多。

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快速把想法讲明白才是最重要

所以在创业初期，魏博带领团队一边研发和优化开放的手绘视频制作Web端引擎；另一方面为B端定制短视频来养活团队，也逐渐积累起素材库。目前已经有将近5000万的素材。

2016年Google Brain 上线了其第一个基于云服务并和绘画相关的 AI，这个 AI 被称作 “Quick, Draw! ”，也就是前段时间火爆朋友圈的“谷歌猜画小歌”的雏型。就算你的绘画水平再烂，它也能猜出你要画的是什么。 

这给了魏博启发，AI在视频领域的应用主要偏向两个方面，一方面是基于图像识别做人脸识别、增强现实等，比如快手等短视频平台目前的AI功能都是这样；另一方面就是走艺术创作路线，像谷歌绘画助手一样。来画要走的是第二种。

除了在智能识别，来画的AI功能还体现在智能优化、智能生成等部分。

“我觉得用什么形式不重要，最重要是怎么能快速将想法讲明白。”魏博认为，国内手绘短视频市场空间仍然巨大，几乎国内难以找到第二家跟来画相似的工具，来结合AI来快速完成手绘短视频的需求。

另外虽然国内几乎所有视频、图像类产品都是出自Adobe这款系列工具，魏博做了一个比喻，Adobe如果是单反相机，那来画就是美图秀秀，各自有各自的市场。“这个定位是很清晰的。”

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主打B端市场，并已能盈利

目前，来画已实现全端覆盖，拥有来画Web端在线创作工具、Win10客户端、来画视频APP三大主推产品。

据魏博介绍主要的营收来源三方面：企业服务、教育和文娱IP。今年的净利润就有4000多万，在企业端积累的SaaS用户有130多万家。

具体来讲，来画提供手绘动画短视频创作平台开发及运营、手绘视频的高端定制、STEAM教育平台及IP运营战略合作等业务，来构建自己的手绘动画视频生态圈。

对于像大企业的需求，一般都是定制化操作，而中小型企业，多卖服务账号为主，大约4000元／年。另外在教育领域，来画的策略是和省教育厅合作，打入高校市场，让老师使用做课件，学生使用来做任务展示等，这是来画较大一块的收入。

而文娱IP类的合作相对比较复杂，除了制作、运营成本的费用，还能获得IP分成。比如来画和同道大叔合作的系列手绘视频，来画就能得到4成的IP分成。

另外，来画还是百度百科的战略合作伙伴，很多秒懂百科的视频，都是通过来画的平台进行制作并上传的。

“我们不在国内做C端市场，一方面是需求量不够，另外也容易被复制。”魏博说道，“正是因为做视频的团队都转战C端做内容，忽略了工具的重要性，来画才得以很好地生存发展。”