导读:年轻人越来越成为消费的主力军,品牌年轻化逐渐成了一个全民话题,但To C和To B有着很大的不同,今天聊一聊To B行业的年轻化。
眼下的世界正在进入史无前例的年轻人时代,消费接力棒在向80后、90后,甚至00后转移。一夜之间,“要未来,就要更懂年轻人”成了大家的共识, 也成为了C端市场追逐的趋势,无论是传统行业还是互联网行业,都在不停地向着“年轻化”靠拢。
一
“权力”年轻化
数据显示,我国90年代出生的人口占总人口的13.3%,总量达1.74亿,这一群体的崛起,不仅仅是新一代人的成长,更是“指尖上的一代”对社会的全面“攻陷”。
年轻人已然成为企业“权力中心”的掌控者。To B行业也需要洞察受众心理,以用户的语言,更精准地链接年轻化需求。
最成功的莫过于IBM。曾经一度,IBM给客户留下的印象都是古老、傲慢、冷漠,通过整合品牌形象更新运动,全面调整品牌战略, IBM重新荣登世界第三品牌的宝座。与传统数据库巨头给人的那种“庞然大物”感相比,跨越40年的甲骨文公司正在深入推进的云计算业务,以及全面推动的数字化转型,变得更加年轻化、时尚化以及敏捷化,成为年轻一代的时尚选择。
二
“年轻”改变企业行为
据IDC市场预测,2020年我国将迎来租赁行业的风口红利,仅仅是IT办公设备品类中的电脑一项,到2027中国企业电脑租赁的市场渗透率有机会达到35%。
“拥抱年轻化”并不是想象中的那么容易,不是换一个slogan,更新一下logo,就能搞定今天的年轻群体。小熊U租从商业模式、产品服务、互动、传播等全方位年轻化模式,释放出品牌的新活力,全面拉动现有目标群体,同时,也吸引一大批潜在目标群体——90后企业主,进一步将受众群体由被动接受者变为品牌的主动搜索者和分享者。
IT办公设备运营是重资产、重运营的产业,容易与产业重、工作土、观念落后等词汇相挂钩,通过互联网品牌升级,小熊U租将服务和体验明确、紧密地结合在一起,向客户展示了小熊U租的创新性,与客户特别是年轻企业主进行了更好的沟通。
小熊U租——中国领先的IT办公设备运营商,IT设备租赁头部品牌。12个月内完成4轮融资,融资速度与融资规模行业领先,是国家中小企业发展基金投资企业,主要股东包括京东集团、达晨创投、国家中小企业发展基金、财政部旗下新兴产业基金、深圳政府、前海长城、东方富海等企业和机构。
我们以IT办公设备租赁、IT技术服务、IT设备回收、资产管理SaaS软件等服务为主营业务,为企业解决运营中存在的资金占用大(现金流紧张)、资产管理困难、技术服务响应缓慢、办公设备效率低下灵活性差等痛点,帮助企业实现轻资产化转型,让企业轻松办公。
小熊U租服务企业超过3万家,在租设备超过30万台。服务客户包括阿里巴巴、百度、京东等国内互联网头部企业。中国银行、万科、通用电气等500强企业100多家。58同城、好未来、小米、海康威视、蒙牛、瓜子二手车等独角兽和上市公司2500多家。多年来,小熊U租为中国国际高新技术成果交易会、杭州G20峰会、厦门金砖国家峰会、中非合作论坛等提供会务IT综合解决方案,连续3年成为华为全联接大会指定合作伙伴。
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