来源 | 万能的大熊（微信ID：zn10961242）

作者 | 宗宁

云服务竞争渐到中场，整个行业的发展也日趋清晰，尽管巨头企业在这个领域优势明显，但因为市场的垂直需求很多，也给了不少中小厂商充分的市场和机会。在由CNCF 主办的中国最大规模开源与云原生盛会KubeCon2019上，青云QingCloud一举入选分享三大重量级话题引发行业关注，而这家曾经靠“全球首家秒级响应按秒计费”、“全球首家将SDN商用”等头衔一炮而红的公有云服务商，产品线快速扩张，品牌持续高频曝光，在强敌环饲的云服务领域，青云QingCloud如何脱颖而出，确实也是非常值得研究的一个问题。

技术之外的格局之争

云服务行业竞争可以说异常激烈，对于巨头企业来说，公有云的竞争可谓是不容有失，而对于中小云服务企业来说，私有云的服务也足以支撑一个千亿规模的大市场，在业务模式上的战略选择对未来的发展其实至关重要，而不仅仅是技术竞争。在这方面，青云QingCloud的选择就给人一种超越行业局限的感觉，在视野上似乎很有些鹤立鸡群的意思。他们一开始做的是公有云，然后又是公有云里最早做私有云的，面对当今私有云竞争激烈的状况，青云QingCloud 又以独特的公、私、混、托一套架构和完全一致的体验成为混合云的翘楚，不仅成为行业的独一份，而且也被视作是行业破局的关键尝试。

说青云QingCloud是“纯”云原生，是因为它就是为云计算而生。用青云QingCloud创始人黄允松的话说，青云QingCloud的使命就是全面颠覆传统ICT产业形态，在云端重新构筑面向未来的企业ICT的交付形态。其实在黄允松看好云服务这条赛道的时候，包括李彦宏、马化腾在内的大佬对这个领域还是有所怀疑的。之后，他们的思路也有了很多转变，这其实也说明了黄允松对云的理解更有前瞻，思考的时间也更长。在云服务蓬勃发展起来之后，也确实出现了很多问题，很多厂商的云多来自于商业需求，换句话说商业驱动技术——当商业上需要推出云服务，技术上就快速基于开源框架实现虚拟化，将物理服务器的销售转换为虚拟机的销售，或者以虚拟化的方式对传统IT架构进行完全的模拟。但当平台达到一定规模，IT系统的各种核心问题就会暴露出来，平台的扩展性和性能问题、产品化的问题、复杂度的问题等等都遇到了挑战。就好像PC互联网向移动互联网转移的过程中，很多人的选择都是把电脑上的直接平移到手机上，而只有乔布斯重新为移动互联网做了交互，成就了iPhone的成功。而青云QingCloud认为，云计算的根本依然是解决ICT的问题，要把传统IT的性能优势、稳健性优势，传统企业的IT诉求和管理流程习惯，和云的弹性、扩展性、灵活性的特点全部结合起来。这也是青云QingCloud云平台的突出特点。所以脱离PC时代的理念桎梏，用云的理念去做云，恐怕是青云QingCloud能够在众强环伺中杀出一条血路的关键。

放开技术比较不谈，青云QingCloud的优势还有一点也是基于格局和视野的，那就是青云QingCloud没有去投奔任何一个巨头，而是恪守中立的原则。云虽然无界，但青云QingCloud是有边界的，青云QingCloud的边界在于只做平台，为企业提供通用的、没有行业属性的服务，尊重数据归属与隐私权利。这一点其实也给很多客户一种安心的感觉，毕竟业务竞争是常态，自己的数据和系统都放在竞争对手派系的云上，总会给人一种不安的感觉。同时，青云QingCloud对企业IT的深刻理解，在云计算领域多年的技术积累、产品创新与打磨，公有云运营经验，客户服务实践……形成了一个稳健可靠的云平台，而“中立和可靠”也成了青云QingCloud的核心标签，经常会一下击中关键客户的需求所在。而这更多的让人感到还是开阔的视野和价值观的共鸣。所以从这个角度来看，青云QingCloud创始人的“格局”还是令人印象深刻，其核心竞争力的搭建也就更高同行一筹。

战略格局和视野还可以从一个关键细节中管窥一斑，青云QingCloud 2013年7月就宣布自己有了按秒计费的能力，这在全球都是第一家，而其他全球主要云服务供应商获得这种能力的时间基本要比青云QingCloud晚3-4年，比如阿里云是17年9月 、腾讯云是 16年8月、谷歌云是17年9月而AWS是 17年9月。是否按秒计费不是核心技术问题，却考验着云厂商对云计算的极致弹性、按需的本质的理解，也考验着云平台资源交付敏捷性体现的技术能力。

技术与生态是关键

格局负责高瞻远瞩，技术还是搭建基础的关键，青云QingCloud长期的技术建设在行业内其实一直保持着自己的领先。放眼国内的云计算市场，青云QingCloud以完全一致的架构交付公有云和私有云也是独一无二的。能实现这一点其实非常不容易。这取决于两点：平台的无限扩展性和最小规模交付能力。不能无限扩展就无法实现大规模公有云的运营服务，不能实现平台自动运维就会陷入巨大的成本压力。因为IT系统的规律是复杂度会随着规模几何级增长，做到无限扩展和自动维护难度太高。而要交付产品化的私有云，则必须实现云平台整体能力的最小规模交付，也就意味着从一开始就要实现软件产品化的架构设计和开发才能够将云平台做成最小规模的软件，支持任意规模的交付和部署。从创业早期，黄允松一直在强调云计算从技术上不分公私。而他也是这样做的。

在技术上先发一步是青云QingCloud的重要优势，而这种优势配合自己的战略性前瞻也开始逐渐变成胜势。

近些年我们观察到，除了公有云服务、私有云业务之外，青云QingCloud还陆续发布了青立方Qing3超融合系统、QingStor软件定义存储产品线、KubeSphere容器平台、光格网络SD-WAN、RadonDB分布式数据库、iFCloud云管平台等众多产品线，进入更加广泛的专业细分市场。近期笔者也观察到，QingCloud在边缘计算方面有着一些动作，恐怕接下来还会有更多的产品发布。作为一家年轻的厂商，同时在这么多市场发力是让人无法想象的。然而青云QingCloud此举背后的底气来自于这些产品全部解耦自其云平台，一方面经过了公有云平台海量用户场景的验证，另一方面能够满足传统企业数字化转型不同阶段、不同路径的个性化需求。将云平台核心组件解耦和高度标准化交付，其背后的技术难度非常之大，也需要对企业级IT技术有着极深的造诣。

而青云QingCloud的这条独一无二的道路似乎已经得到了市场的认可。根据最新的IDC《中国软件定义存储和超融合市场跟踪报告》，青立方Qing3和QingStor纷纷进入核心厂商榜单。相信这样的成绩，证明了企业对青云QingCloud这种“可分可和”的“自由计算”交付模式的认可。

也因此，青云QingCloud 的云平台具备“高解耦、标准化、易集成”的特性。在与以专业技术厂商、ISV、SI为代表的专业厂商合作时就可以非常深入的进行技术的融合和平台的搭建。不仅仅在产品体系上不断扩充，从全栈云、全模云再延伸至客户边缘场景，在业务支撑上也走出数据中心的边界，在边缘计算、人工智能、物联网等多个领域都有自己的一席之地。青云QingCloud 从基础云服务商，再到全栈云ICT服务商，可以说每一步都非常精准和独特，这一方面是技术积累的使然，另外就是创始人的格局助推。

从这里我们就可以看出，一个公司的发展，研发和技术固然重要，方向和格局则是赢得未来的关键。青云QingCloud从研发思路进化为产品思路，从极客思维转变为客需思维，既追求极致技术也脚踏实地做产品，最终形成了自己独特的竞争力。因为青云QingCloud云平台核心技术与核心组件全部自主研发，所以云平台的研发、升级、维护全过程全部安全可控。在客户眼中，不仅技术靠谱，服务先进，而且立场中立，可信任，可托付，后者的价值，可能还要大于前者很多。毕竟客户的信任才是最大的财富，这一点，青云QingCloud确实令人印象深刻。

打造行业权威盛会

云服务厂商素来有操办行业大会的“习俗”，但具体含金量要与主办方的发展实力和商业战略挂钩，大会上的技术干货和远瞻洞见同样体现了一家云服务商的格局。2019年7月25日，青云QingCloud将举办一场锚定未来的盛会——Cloud Insight Conference 2019 云计算峰会。这也是青云QingCloud第五年举办行业峰会，而在去年，这场会议已经被盖上了“硬核 IT”和“干货过载”的标签，逐渐成为国内最顶尖的云服务峰会之一。

从最新公布的大会主题“云无界 数未来”来看，青云QingCloud的战略愿景为未来数字世界的全景呈现，以中立、可靠、健壮、灵活的云平台，致力于以极高效率、极低成本支撑数字世界的运行。在此次CIC 2019中，大家还可以看到青云QingCloud七年经验的重要分享，为大家重新诠释「云之基石 自由计算」的升维定义，展现如何以全维统一平台和众多独立产品线构建的超级混合云能力，为企业进入数字时代打造快速通道。

其实在我看来，在这场云服务的大战中，阿里云也好华为云也好，他们的经验都是很难由中小企业复制的，而青云QingCloud的成功之道，则其实非常有代表性。如何在巨头林立的行业内凭借一己之力拼杀，凭借前瞻和格局领先，都是非常好的经验和话题，战略和战术的精髓可能更值得行业参考，而在未来，如果青云QingCloud这样的企业越来越多，我相信行业也不会是几个巨头的天下，而会呈现一个百花齐放的姿态。我觉得这可能才是对行业最好的结果，也是对青云QingCloud的最好肯定。

本文来源于微信公众号万能的大熊