企服行业头条（微信ID：wwwqifu）10月11日消息

几年前，打印资料还需要使用U盘拷贝，可随着“云打印”概念的火热，“云”逐渐成为资料与打印机连接的通道。

作为办公、教育生态的一环，打印无疑是办公人群和高校师生的刚需之一。因此，在千亿级别的打印市场，接连涌现了几十乃至上百位玩家。这其中，钉钉的名头最大。

在钉钉2017年的秋季战略发布会上，无招宣称钉钉智能办公硬件共帮助超过50万家企业实现了人性化的工作方式。而其中的智能打印云盒P1，已经支持惠普9个系列25个型号、超过1000万台打印机。

从体量上看，钉钉已经成为办公场景下云打印市场上的绝对巨头。

在这种情况下，云打印市场还有机会吗？

针对这个问题，一家名为喵印的公司希望用差异化的策略来赢得这场竞争。这家公司成立于2017年，只有1岁，很年轻。更令人惊讶的是，这家公司的CEO胡清臣更年轻，96年出生的他，现在还不到22岁。

虽然如此年轻，可喵印却相继拿到了恒兴瑞杰的种子轮投资和优客工场的战略投资。胡清臣表示，打动毛大庆，只用了不到15分钟。

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麻雀虽小，五脏俱全

巨头虽大，却有盲点

客观的说，喵印不管是从技术水平、人员配置、资金规模还是市场影响力都很难与钉钉媲美。所以从产品孕育的那一刹那，胡清臣就认定喵印要走一条与巨头不一样的道路。

首先，喵印从用户的角度入手。既然使用钉钉打印云盒必须得是钉钉用户，那喵印为什么不能把自己置身在微信生态中呢？

“微信是每个人都有的。”既然如此，那用户没必要非得使用钉钉。只要通过微信上的喵印小程序就能上传文件，实现打印。

第二，钉钉云盒因为与惠普展开了深度合作，只能支持惠普打印机。而喵印则支持所有打印机。

图片源于运营商世界网

数据整理自《2017年度数码行业研究报告》

虽然惠普在打印机市场占了47.1%的份额，远超2~10名的市场总和。但其实剩余的一半打印机的数量还有相当多。所以，胡清臣要求让喵印从机型覆盖的差异上，为剩下的用户提供解决方案。

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除了钉钉

喵印在云打印市场就没有其他对手了吗？

有了上述差异，虽然没法让喵印与钉钉直接展开正面竞争，但这些差异，毕竟为喵印从巨头下颌的盲点中，争取到了三分市场。

可云打印市场远不止钉钉云盒和喵印两家厂商。不管是惠普还是爱普生，打印机硬件厂商都有自己的云打印服务，只不过它们的云打印只服务于自己的硬件客户。

那除了这些硬件巨头，诸如新印相、流海云印、V印、窝趣云、多拉打印等诸多玩家，是否会与喵印产生竞争呢？企服行业头条（微信ID：wwwqifu）在这里以新印相为例进行分析。

新印相成立于2014年，主要对标校园市场，已先后获得4轮融资，宣称估值高达1个亿。其经营模式更侧重于为校园提供打印设备，模式较重。不管是目标市场还是经营策略，都与喵印截然不同。

在看准学校市场旺盛的打印需求后，新印相开始研发自助云打印机，宣称可以把每台打印设备从11000元成本降低到6000元。

同时通过每月营收的2000元，扣除场地和其它费用，新印相的每台机器单月可获取800~900元的净利润，8~10个月即可回本。

新印相打印机，图片源自网络

不过，这种对标学校，且模式较重经营理念，并没有引起胡清臣的兴趣。究其原因，胡清臣对企服行业头条（微信ID：wwwqifu）表示：

第一，校园市场的云打印服务厂商多、竞争压力大

据不完全统计，仅在2015年这一年，市面上就涌现了三五百家云打印公司。这些企业大多看准了校园市场。过多厂商的涌入导致本来利润空间就不大的打印市场竞争过于激烈，很多厂商很快就消失了，根本没能留下声音。

第二，校园代理难以规范管理

公司作为一个稳定的场景，打印行为较为规范。如果打印设备出现没墨、没纸，或是出现卡纸等故障，公司行政人员可以在第一时间进行修复。

可校园场景由于很多代理商是兼职学生，这就导致没人能保证打印设备随时有人维护。如果出现问题，兼职同学在上课怎么办？他会为了兼职收入，经常逃课吗？

当然，有人表示可以多找几个同学共同维护设备，可一台打印机的月净利润尚不足1000元，粥少僧多，这利润要怎么分才好？

第三，重模式风险过大，回本周期缓慢

新印相的成本回收模式让企服行业头条（微信ID：wwwqifu）想到了当初摩拜、小黄车的回本模式。

著名创投人朱啸虎曾表示：“ofo商业模式非常清晰。一辆自行车两百块钱，在校园里每骑一次五毛钱，每天能骑十次，就收了五块钱，两百块钱可能四十天就赚回来了。加上维护成本，偷窃、损坏，可能三个月时间，成本就赚回来了。三个月能赚回来的商业模式，是非常好的商业模式。”

按照这个算法，不管是ofo，还是摩拜，好像都可以快速回本。但是根据现在的实际情况来看，这种看似简单的回本模式根本不成立。

重型设备铺放的越多，风险其实就越大。每多出一个不可控制的因素，重模式的风险就上升几个层级。有资本助推，重模式当然能走下去。可一旦资本不推了，那这柄达摩克利斯之剑就落下来了。

喵印此前也曾推广过自己的一体式打印机。可在看清模式风险后，果断转型云盒，做打印人员与设备的桥梁，把力量集中在“云”上，而不是“云”下。

喵印2.0时代的线下打印机

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15分钟拿下毛大庆投资

优先进入联合办公空间

在想明白商业模式之后，胡清臣就差一阵东风就能实现自己的想法了。此刻送来东风的，就是优客工场的创始人毛大庆。

在胡清臣看来，能拿下毛大庆的投资说来有些机缘巧合。当时喵印只是优客工场的一家入驻企业，恰好毛大庆要来厦门空间视察，于是就促成了这一次会面。

“庆庆哥中午坐在空间吃外卖，我就过去简单跟他聊了聊，他问我在做什么，我说正在给喵印拉融资。在听完我的项目介绍后，庆庆哥说你不用找融资了，我们投你。”胡清臣对企服行业头条（微信ID：wwwqifu）说，他与毛大庆前后沟通了不到15分钟，就为喵印拿下了这笔融资。

得到优客工场的战略投资之后，喵印迅速开启了扩张之路，率先布局了优客工场的所有门店。在胡清臣看来，联合办公空间中的多数企业虽然规模很小，可这些企业恰好就是不愿意买打印机，却有强大打印需求的公司。

一家联合办公空间的一家门店就可以入驻几十甚至上百家企业，而且这些企业的人员流动、扩张都比较频繁，所以喵印这种云打印方式显得更为实用。

企服行业头条（微信ID：wwwqifu）据此采访了3W、Funwork、梦想加、优客工场、氪空间、众舍空间、无界空间等多家联合办公空间的运营人员，发现大家基本实现了无线打印，都不需要再用U盘拷贝了。

不过，从走访的数据中，我们也能看出，除优客工场外，尚没有哪家空间采用钉钉云盒、喵印这类产品。大家使用最常用的云打印服务，主要还是打印机厂商提供的扫码打印服务。

数据来源于各空间相关人员反馈

也就是说，打印云盒这种云打印方式还有很大的市场拓展空间。据胡清臣透露，在获得了优客工场的投资后，国内已有多家资本开始接触喵印。对此，胡清臣表示：

“未来喵印在深耕联合办公空间这一场景的同时，还会把服务覆盖到更多办公楼和更多的企业。同时，喵印作为云服务SaaS的一种，除了会在打印层面做更多的努力，也会逐步完善云端文件存储等功能。这样，即便未来整个社会实现了‘无纸化’办公，喵印也不会因为打印需求的减少，而影响到未来的发展节奏。”