自9月以来，在资本市场上，一系列央国企的重组大动作，成为近来最引人瞩目的事件。

9月2日，中国船舶公告称拟吸收合并中国重工，两家超千亿市值的大型上市公司联合整合，成为近十年来A股市场上最大规模的一次并购交易。

3天后的9月5日，国泰君安公告称，拟吸收合并海通证券，这也是新“国九条”实施以来，头部券商合并重组首单。9月8日消息传出，中国五矿拟入主盐湖股份……

重组整合成为近年来央国企改革的“重头戏”，现在，这一步伐正在明显加快。不仅如此，央企与地方国企、以及地方国企之间的重组整合，新动作、新突破也在不断出现。

一艘艘不同行业中超级“航母”形成的同时，大型企业组织架构的解构与重新调整、深度融合的新命题浮现。这背后，需要更强大的平台支撑，企业数智化转型将迈入更深刻的革新阶段，在全球竞争中力争拔取头筹的增长机遇。

对于软件服务行业而言，正面临一场重要的挑战和机遇。

01.万亿“航母”，需要怎样的数智化基座？

从“中国神船”“券业航母”到“中国神湖”等的到来，央国企重组按下了加速键。

这一趋势还将延续。本次央国企改革的时间点是2023年到2025年，而且今年要完成70%的重组任务。统计显示，在去年A股涉及央企重组的项目就有683起，涉及国企重组项目更是多达1813起。重大重组事件去年总共是65起，而国企就占了41起。光大证券也认为，不排除近期还会有更多央国企重组的案例出炉。

强强联合将造就一批产业中的新“巨无霸”。早在3年前，中国中化集团有限公司与中国化工集团有限公司实施联合重组，就诞生了资产过万亿的巨无霸央企。今年中国重工和中国船舶的资产整合，有望建立领跑全球的世界第一大旗舰型造船上市公司。国泰君安和海通证券合并后，新机构的总资产预计将超过万亿元，处于行业首位。盐湖股份易主的背后，资料显示，中国五矿也是资产总额超万亿元的央企。

央国企重组后，将进一步提升竞争力、优化资源配置，培育战略性新兴产业、维护产业链稳定，在全球市场竞争中更好地“亮剑”。

但在这背后，也需要强有力的数智化基座护航。毕竟，强强合并，并不仅是资产的简单叠加。

央国企集团本身的规模就较大，且基本都是多业态的，其旗下所属企业发展水平各不相同，信息化应用的系统也较为复杂。不同企业间，在集团层面的财务、人力、流程、数据管控，以及业务层面的生产流程、库存物流、成本管控等方面，都存在着一定的差异。

更何况是这种级别和规模的企业重组，涉及到的许多问题，无一不是“牵一发而动全身”。

近年来云计算、人工智能的创新浪潮席卷全球，加之央国企也在面对科技创新、产业控制、安全支撑的要求，因此它们早已成为国内数智化转型的“排头兵”和“桥头堡”。目前，几乎所有中央企业都已经发布了自己的数字化转型规划。

因此，也可以想见，在接下来的央国企重组浪潮中，继续推进数智化系统建设，也将成为重头戏。

所有的传统企业，都可以通过数智化驱动，实现增长。这也是在未来的不确定性中，最大的确定性。

万亿级重组的背后，是一场万亿级的数智化变革冲刺赛。

但这其中的难度，也可想而知。企业对软件服务提供商的要求，也相应会达到一个新的高度。

首先，就是数据上的难题。“巨无霸”企业中，积累、沉淀了海量的数据资产，而在整合过程中，这些数据资源分散在不同企业的各业务系统中，互联、互通难度更大。数据资产管理是个复杂的系统工程，需要一个平台级的产品，为企业提供战略、人才、业务、数据等方面的相互配合，才能充分利用和共享数据，创造价值。

其次，企业核心业务的数字化应用是重中之重，这需要服务商能够从产业的角度、而非仅仅从技术视角来理解企业的整体架构，增强关键业务环节的数智化水平，提升产业链协同能力。

此外，在央国企数智化转型已经渐渐驶入深水区时，服务商也必须有丰富的服务经验，以应对央国企数智化特色场景的服务需求。

例如，在2023年底，国资委就面向央企部署了全面预算、决算报告、价值创造、财务数智化和风险防控五大任务，并在其中提到要加快推进央企财务数智化转型。在大型国有企业的司库管理方面，国资委要求，把司库管理作为促进财务管理数字化转型升级的切入点和突破口。这就需要服务商具备相应的能力，去适应这些特色场景的需求。

在国产化、国际化的大趋势下，央国企数智化需要更加安全、自主可控的技术和产品，同样也需要适应海外竞争的要求。

在信创和出海的巨大市场需求下，以及大模型等新兴技术的赋能下，近年来，国产软件也经历了蜕变。国产ERP\CRM等基础软件的能力已和国际领先水平差距不大，云服务平台的发展也渐入佳境，从国际化能力方面，产品能力、安全合规性等方面也都大大提升。

但能够满足以上种种需求的，在企业软件服务商中，仍是头部的领军者们。在国内，目前有央国企服务经验，建设企业大财务、大人力的软件服务商，也不过就是用友、浪潮等佼佼者。

02.谁能成为“央国企严选”？

谁能更好地“接住”央国企数智化转型的需求？

这不妨从最近的信息化大单说起。9月29日，海洋石油工程股份有限公司发布《海油工程信息化系统建设及运维技术服务协议》中标候选人公示，用友中标这笔金额为1.63亿元的重大项目。

在中标1.63亿元的项目之前，用友也已经和多个央国企正式携手合作。

例如，中盐集团将信任的“橄榄枝”抛给了用友，就是大型企业集团实现数智化的一次值得借鉴的案例。

9月5日，由用友承建的中盐集团数字化经营管控平台全级次上线。基于用友BIP，用友成功助力中盐集团全面实现“11231”建设目标，即“一个平台，一套标准，两级管控，三大集中，一个大数据中心”。

拥有36年历史的用友，是业内率先提出并倡导“数智化（数智化+智能化）”的服务商，也是国内服务大型企业集团经验极为丰富的软件厂商。凭借创新，用友曾穿越了无数次产业内的技术周期，现在，它又再次站到了引领企业数智化转型的潮头。

长期以来，用友一直服务众多大型和巨型企业，并同时通过多款产品兼顾中小型企业，在服务央国企信息化方面，在业内也拥有着公认的优势。可以说，这是一家伴随了国内大型企业信息技术应用变革的企业。

在当前各大软件厂商竞相争夺市场、竞争激烈的情况下，用友的行业优势地位，仍然凸显。

从营收占比上看，用友大型企业客户及政府业务贡献了约72%的营收。在国内企业软件厂商中，用友也是大型企业客户数量最多的。

据了解，截至目前，已有5.8万家大中型企业使用用友BIP（用友商业创新平台）推进数智化转型。用友已与74家中央企业达成集团级企业软件合作，包括国投集团、招商局集团、航天科技集团、兵装集团、中国海油、三峡集团、中国电信、中粮集团、中国物流、中国人寿、中信集团等重量级客户。

不久前，用友与大型企业集团的签约再下一城。9月3日，用友成功签约中国化学工程集团有限公司实业板块数智化经营管理平台项目。按照中国化学数智化转型需求，通过系统建设实现业务强化管控的战略，打造集高效服务、集团强化管控及决策数据支撑于一身的实业工厂数智化经营管控平台。

成为多家央国企共同的“严选”合作方，用友在企业服务领域的实力，从中也可见一斑；这也形成了一个“共同进步”、双方携手共赢的局面——众所周知，大型企业数智化系统替换难度大，而在良好的合作反馈下，很多之前用友的企业客户，现在依然会继续选择用友；而这也进一步提升了用友服务大型企业的经验，提高了其优势地位。

同时，用友还积极推进信创产业生态的建设，目前用友是国家信创工委会及其WG22 ERP与财务软件工作组成员，牵头整个国家层面的国产化替代和信创相关的工作。

通过和众多大型企业集团的合作，用友积淀了大量大型企业软件和云服务的场景。与此同时，在技术、产品和服务能力的创新上，用友也一直没有停下脚步，并站在了产业前端。

八年前，用友便开始以前瞻性的眼光战略投入，打造企业软件的“大国重器”—— 用友BIP，目前其已具备全面支撑央国企价值化国产替代的重任。

例如，基于用友BIP完备的产品和生态能力，不仅能够支撑央国企大供应链全线产品的国产化替代和全栈适配，同样也能极大地保卫产业安全。

从另一个方面来看，集合36年的大型企业服务经验和技术沉淀，用友能够极大程度地适应企业数智化转型的特殊应用场景的各种需求。

例如，大型企业的全渠道营销服务，线上、线下的管理企业客户数量达到千万级之多，用友BIP也可以快速搭建应用，通过线上线下一体化，实现数智化经营。

在大型央国企数智化的新业务需求方面，用友也完成得游刃有余。像在大型国企的司库管理方面，用友BIP的全球司库产品，通过集成先进的云计算、大数据、人工智能等技术，实现了对企业资金等金融资源的实时监控、统筹调度和智能分析，助力企业全面提升财务管理精益化、集约化、智能化水平，完全满足央企应用的需求。

国资委也曾发文要求，建立横向到边、纵向到底的国资国企在线监管系统。而用友的企业服务大模型、多租户技术、自研多维数据库、信创安全等技术，以及时间轴、事项法会计、多维组织等应用架构等，可以加速企业实现数智化需求下，价值化的国产替代。

用友与其他企业不同的一点还在于，它在海外业务方面已有二十多年发展历史，同样也积累了丰富的运营经验。

2024年，“出海”也是很多企业关心的问题。“不出海，就出局”，在当下，整个供应链出海，包括海外生产，成为趋势。大型央国企集团自然也面临大量的海外业务布局。

在2024全球商业创新大会上，用友公布，其从2003年开始拓展海外市场，从港澳台、东南亚到亚太，截至目前，用友在海外设有12个分支机构，辐射100多个国家或地区，已累计交付1000多家海外客户，其中本地企业占60%，中企出海企业占40%。

今年5月，用友宣布，将用友BIP的价值主张升级为“用友BIP 成就数智企业”。8月，用友宣布BIP的智能和数据服务能力再升级，正式发布了用友BIP3 R6。同一天，用友还发布了企业服务大模型YonGPT 2.0，并基于这个大模型打造了100多项智能应用。

无论是在战略层面，还是在技术和产品创新方面，用友都做好了面对新一波机遇和挑战，继续“乘风破浪”的准备。

未来，值得所有人都拭目以待。