中国企业出海淘金是一个热点，也是一个不可逆的趋势。

2021年7月，商务部、网信办、工信部联合印发《数字经济对外投资合作工作指引》，鼓励数字经济企业加快布局海外研发中心、产品设计中心，开展数字技术产业化国际合作，加快国外先进技术与国内产业化优势对接融合。

紧接着同年10月，商务部等24部门联合印发《“十四五”服务贸易发展规划》，首次将“数字贸易”列入服务贸易发展规划，指出要抢抓数字经济和数字贸易发展机遇，积极支持数字产品贸易，为数字产品走出去营造良好环境。

多番利好中国企业出海的政策一经发布，市面上“海外淘金”的声音便久久不绝，形成了一股巨大浪潮。

可话说回来，既然当下企业出海也成热潮，在此前提下，企业又如何确保出海少走弯路，直向成功呢？对此，领英给出一份解答。 

7月6日，在“扬帆出海正当时——领英助力中企出海”主题媒体沟通会上，领英分享了中国企业出海的痛点与误区，领英在这个过程中的角色与价值，以及在人才和营销两方面助力中国企业出海的实战案例等。

其中，领英先是表达出中国企业出海正当时。领英人才解决方案事业部总经理王茜说道：“过去近8年的时间，领英看到中国企业的国际化整体水平有了较大提升，正处于加速在东道国的本地化进程，从“走出去”向“走进去”跨越的阶段。“

紧接着，王茜也表明虽然中国企业国际化水平已经具备了足够大的进步，但仍需一些大的问题要解决，尤其是在人才与营销方面……

01 人才困扰不用愁，领英三步解担忧

先说人才。按照联合国贸易和发展会议的标准，衡量企业国际化的时候，有一个非常直观的公式，企业跨国指数由三个指标构成，即资产、销售额和雇员数。人才跨国指数越高，企业的国际化程度就越高。

不过值得注意的是，人才固然是衡量企业国际化程度的重要指标，还需要从战略视角看海外人才发展问题，只有这样的定位，才能真正发挥海外人才在推动企业战略实现中的作用。可在当下，中国出海企业在海外的人才战略上普遍面临三大挑战。

第一，企业在海外人才战略层面缺乏整体规划，短期招聘目标未能与中长期海外人才战略相结合，不能形成公司人才实力长期积累和螺旋式升级。

第二，企业要对自身优势有清晰的定位。海外人才眼中的好雇主，不是只要薪酬高就可以，他们还有很多软性的需求。 

第三，中国企业的一些惯性思维和做事方式在海外会遇到水土不服。举个例子，比如海外很多国家对于加班文化就有不同的理解。

总体来说，在对海外人才的培养，海外员工对公司的认同，海外员工对企业文化的接受度，成为了中国出海企业在人才方面最大的难题。

面对问题，解决问题，这是千古不变的道理。随着出海企业解决人才方面问题的需要不断扩大，领英基于自身定位、优势、洞察，专门具象一套为出海企业赋能提供差异化的出海解决方案与服务。 

具体来说。领英先是通过自身平台一手数据的洞察，帮助中国企业探测到最适合当前需求的海外市场，并精准定位该区域的人才。这背后是其全球用户8.3亿，覆盖了200多个国家和地区，拥有超过5800万企业用户的资源沉淀。

其次，通过数据驱动，领英帮助客户制定自己的海外人才战略，分阶段、有节奏的推进，形成长期、可持续的良性增长。

最后，领英会帮助中国企业提供一整套全方位服务，覆盖企业出海前中后各个环节。从人才战略的方方面面，解决中国出海企业的困扰。

02 海外营销如何做，全球化多协同是妙招

 除了人才，海外营销也一直是中国出海企业所面临的难题。

领英营销解决方案事业部总经理蔡晓丹说道：“近些年中国出海企业的营销诉求出现了变化，很多企业不仅仅是只是关注短期的销售回报，而是开始思考，如何让更多人知道中国企业，先进的技术能力、专业的服务能力，甚至是在专业领域的思想领导力或关注人文关怀的企业文化价值观等。“

但因为这些转变，导致海外市场营销方面出现了很多待解决的新问题。

例如，协同能力层面，商业策略、营销策略和销售策略之间，总部与海外各个市场之间，如何协同一致，相互联动是很多企业面临的一个难点。

在策略层面，面临复杂多变的国际市场，各地不同的用户和媒体市场，竞争环境，如何制定高效的营销策略，有序规划，中国企业也需要更多的第三方信息来协助。

在运营层面，中国企业面临的难题，则是，如何将碎片化的数据整合，从全球和本土市场的不同视角，优化运营策略，使营销效果达到最佳。 

在内容层面，如何针对不同国家，市场和受众，持续产出高质量营销内容，赢得用户的心与智。

总体来说，就是如果做到理解海外文化，应用海外文化，并如何借助协同提升营销能力的问题。对此领英也给出了自己的解决方案。

根据蔡晓丹的介绍，领英给企业提供的出海营销解决方案能够通过平台上，用户真实职场属性数据标签的分析和洞察，帮助企业精准定位到最适合的海外市场，以及在该区域可以影响的人群。 

而且，领英会帮助企业一方面克服水土不服，另一方面将短中长期目标相结合，制定高效、可行的海外市场营销策略。 

除此之外，领英将为企业提供完整的营销服务，从营销策略到营销优化，从内容制定到数据分析，从前期市场分析到后期销售闭环，涵盖了营销的所有环节。

据悉，领英这套解决方案主要具有三大差异化优势。包括领英是基于商业沟通，信息交流的社交平台，也是国际权威第三方机构认证最受用户信任的平台。 

因为用户信息真实、用户质量高，信息的可信度也就更高，更适合于B2B营销所需。从海外采购决策者获取信息的渠道来看，领英已经成为决策者进行决策前，搜索相关信息的首选通道。

还有，领英拥有的基于用户真实职场信息的画像数据，通过用户所属行业，公司，职能级别等等不同维度标签的勾勒，可以更精准的定位用户。B2B端的客户，不管想要触达的是全球哪个细分市场，哪类专业、特定的人群，都可以通过领英平台精准定位，进行有针对性的营销。 

除了深度的数据洞察与咨询服务外，领英还根据本土客户的特点，提供定制化的内容服务，自动化工具和技术服务支持。  

如此一来，领英便可基于外部环境不断变化的特点，以及行业的新趋势、新需求，为帮助企业充分解决痛点问题，已经在今年进行了本土化服务的整体升级。 

国际形势虽然风谲云诡，但受到交通便利，全球供应链密不可拆的原因，中国企业出海已是成为不可逆的大趋势，而出海也不是一个小事，找到可信赖、服务能力强大的合作伙伴，注定会助其更好更快的发展。

这也应了那句俗谚。人要成功，三分靠己，六分靠天，一分贵人扶持。