本文来源于微信公众号：创业邦，原文标题：《国产替代大潮开启！中国SaaS赛道加速崛起》。「ToB行业头条」经授权发布

错失信息时代的我们，不能再错过云时代。

一直以来，SaaS就被资本奉为“慢长牛”的赛道。原因是用户的深度粘性及网络效应的商业属性，注定了这个板块极易孕育长牛。

正如数据显示，在2009年-2019年，美国资本市场上共有98家软件公司上市，其中80%是SaaS软件公司，是同期上市消费科技公司的4倍。

而在中国，这个数字也正在逐年上涨。据B2B内参统计，2020年国内SaaS共发生134起投融资事件，融资总金额超157亿元。2021年热度同样不减，仅今年前4个月，就发生54起投融资事件，融资金额总计约106.17亿元，已经达到了2020年全年融资金额的68%左右。

不难想象，在不远的未来，SaaS企业将会以一种不容阻挡的气势持续向前，成为中国产业互联网发展的代名词。

SaaS：从0到1

诞生于20世纪末期的SaaS，与“古老”的企业应用软件行业有着密不可分的关系。简单理解来看，其实SaaS是一种基于互联网来提供软件服务的应用模式，提供商通过浏览器把服务器端的程序软件传给千万用户，供用户在线使用，不需要用户在本地部署的服务器。

在国内，2015年常常被媒体们称为SaaS元年。随着4G网络与智能手机的普及，传统软件无法满足移动互联网对于体验和效率的要求，天生就具有互联网基因的SaaS顺势切入，快速崛起。

此后，有赞、微盟、明源云、纷享销客、医渡科技等纷纷发力SaaS行业，以华为等为代表的行业巨头也投重金布局云计算，SaaS成为了整个云计算生态的重要组成部分。

然而，要“攻占”企业端的市场绝非易事。转机出现在2020年，疫情的暴发，让线上化办公、数字化运营的趋势加速，“上云”成为不少企业的迫切需求，SaaS行业迎来了重要的发展机遇。

嗅觉敏锐的资本，则随着产业互联网的兴起开始助推to B和企业服务的赛道。一级市场SaaS企业融资消息不断，二级市场SaaS概念股也一度持续火爆。金蝶市值一路高歌猛进，明源云、微盟等市值也直上云霄，北森、纷享销客等企业均以高估值拿到知名投资机构的大钱。

虽然大多数企业的需求很大程度上是基于疫情的激发，但这只是催化剂，SaaS行业如果没有此前十年的技术和产品积累，未必能抓住这个暴发的机会。

据艾瑞咨询发布的SaaS行业研究报告显示，到2023年，中国企业级SaaS市场规模将突破1300亿元，较十年前增加近38倍。

图源：艾瑞咨询《2020年中国企业级SaaS行业发展报告》

一方面，产业数字化成为全球经济的发展的新潮流，我国企业纷纷加入数字化转型浪潮，促使各类产业云平台从无到快速暴发。另一方面，疫情下的各类生产、商业、社交限制，成为了最直接的市场教育，甚至从根本上改变了企业客户对各类基于云技术的SaaS解决方案的态度，开始主动探索适合自身的上云、用云场景。

我国中小企业的快速发展，也为企业软件和SaaS支出提供了充足的增长空间。公开数据显示，国内中小企业数量已经突破3000万家，SaaS服务的低成本、快速部署、便捷操作等特点，更容易满足中小企业的数字化转型需求，成为SaaS市场规模增长的强大催化剂。

SaaS行业呼唤“国潮”

数字化新引擎的意义自然不用赘述。目前我国产业数字化正进入新的阶段，云计算作为数字中国的时代底座、产业升级的技术创新力量，其重要性不言而喻。

其中，云服务作为云计算产业中壁垒最高的环节，不仅需要庞大的资金能力，还需要足够强大的网络连接能力、海量服务器运营能力、网络安全能力、获客和生态建设能力。

回溯过去几年，云计算市场一开始的主要话语权也还是被海外的公司所掌握。幸运的是，在这条关键赛道上，中国角色陆续登场并站在了舞台中央，我们绝不会再被国外“卡脖子”。

以华为云为首的云厂商们，凭借着自身的韧性，在中国互联网崛起的过程中，不断历练成长。作为国内具有代表性的科技企业，华为已经通过将5G、物联网、人工智能等技术透过云端输出，构建了涵盖laaS、PaaS、数据库和物联网等领域的大量云服务。

而SaaS作为云计算中的软件服务部分，国内企业已经凭借我国在云技术方面的先发优势，积累了大量的技术经验，较之国外企业同样有很高的起点，而且极有可能实现弯道超车。

诸如深圳的明源云，杭州的酷家乐和蒲惠等新兴企业，凭借着自身的行业优势与技术储备，持续在我国数字经济的各个领域发力深耕，打造了集成性产业互联网平台。

一个值得关注的现象是，受国内外经济环境的影响，IT自主创新及“国产替代”潮被按下加速键。除了芯片、操作系统等IT基础设施之外，SaaS行业也愈来愈趋向“国产替代”。选择国产SaaS软件，尤其是纯内资控股企业SaaS软件的呼声越来越高。

对此，浙江大学社会科学学部主任、浙江大学管理学院教授吴晓波表示，工业互联网亟需一批自主可控的第三方平台企业来引领健康发展，制订国家标准和行业标准。

无独有偶，浙江日报曾报道，国家工业信息安全发展研究中心、中国中小企业发展促进中心、浙江省标准化研究院、浙江大学及蒲惠等“产学研用”的专家学者共同制订《离散型企业制造执行过程云化规范》行业标准。这与吴晓波教授的观点不谋而合。

随着中国在各行各业大力推进产业数字化升级的大背景下，国产SaaS行业的增长空间无疑是巨大的。错失信息时代先机的我们，不能再错过云时代。

政策助力纯内资SaaS企业

其实，我国建设数字中国的思路明确性毫无疑问，除了政府工作报告中的相关表达，“十四五”规划纲要还将“加快数字发展建设数字中国”作为独立篇章，从打造数字经济新优势到加快数字社会建设步伐，从提高数字政府建设水平再到营造良好数字生态，勾画出未来五年数字中国建设新图景。

围绕数字经济发展，我国还进一步明确发展云计算、大数据、物联网、工业互联网等七大重点产业，2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。

数字化经济、数字化转型等热词，正成为引领国民经济及产业结构升级的风向标。而SaaS作为一种可以快速交付、快速响应、简单部署的优质模式，在信息化需求越来越旺盛的当下，正成为投资界的香饽饽。

眼下，我国经济和资本市场正站在一个重要的转折点上，从过去的增长优先转向兼顾公平。未来，我国政府将更加关心经济增长中可持续性、社会公平、数据安全和自主可控等议题。这对于本土的纯内资SaaS企业来说，无疑是又一大利好。

国家聚焦数据安全及自主可控的原因也不难理解。除了我们所熟知的断供华为、芯片卡脖子之外，美国在去年6月列出制裁实体清单，禁止33家中国企业与机构使用当前最主流的商业数学软件MATLAB，导致大量国家级科研项目进度受阻。

而去年12月，美国参众两院通过的一部《外国公司问责法案》，众多“匪夷所思”的条例打着“保护投资者”的名义，企图监控VIE架构赴美上市的中国互联网企业，进而染指我国核心数据。

不断升级的打压、限制，也让国家认识到了数据安全及自主可控的重要性。9月1日，《国家数据安全法》将正式实施，境外涉及数据服务的企业在国内未来将受到更严格的政策监管。有滴滴风波在前，未来在国内上市的本土SaaS企业或将拥有更为宽松的市场环境。

此外，数据安全及自主可控等指标，其实早在十四五规划中便被纳入新的政府考核KPI中。这意味着，国产SaaS软件，尤其是纯内资控股企业的SaaS软件，更有利于我国数字经济长期平稳健康的发展。

据摩根士丹利发布报告称，到2030年，中国的经济格局将发生巨大变革。这场变革带来的结果是，服务为GDP创造的价值将超过商品，而针对实体经济的服务配套产业，将会成为促成这场变革发生的重要引擎。