说起中国企业服务行业的巨头，就绕不过金蝶、用友这两位巨头，毕竟在近20年期间，两家公司在行业内的影响力无出其右。

然而，就是这两家巨无霸企业，其股票总市值，近期竟然被一家成立不足十年的SaaS公司追赶上来，实属匪夷所思。

据「ToB行业头条」了解，这家发展迅速的SaaS公司叫做 — Canva可画， 成立于2013年。作为在线设计平台的领军企业，Canva可画全球月活用户超5500万，分布于193个国家和地区。

2019年，Canva可画怀揣着帮助企业建立品牌专属设计空间的想法，推出了Canva可画企业版，专注于企业级客户，为企业实现规范化视觉管理、智能图片编辑、高效团队协作。

种种猛如虎的操作，让Canva可画在国内与国际上获得了诸多资本的关注与价值认可，于是在今年4月，Canva可画完成新一轮7100万美元的融资，最新估值达到150亿美金，市场价值丝毫不逊于896.68亿港元的金蝶和1113.62亿元的用友。

毫不客气地说，Canva可画当下已经是全球企业服务赛道的明星，超越了大多数企业服务公司。

那么Canva可画到底是如何做到的？接下来「ToB行业头条」将剖析它的商业模式与发展理念，揭开这个谜题。

成功导向

Canva可画能价值150亿美元，与其所处赛道的巨大的潜在市场规模有着不可划分的影响。

纵观所有热门产品、工具的发展，可以总结出一个“成功金律”：市场需求是最好的成功导向。

例如CRM系统的火爆，是源于企业对客户管理的需求；OA系统的火爆，是源于企业高效办公的需求。Canva可画的兴起，也是源于当下企业和个人对平面设计的巨大需求。

随着互联网已经成为人们生活一部分，社交媒体、电子商务和 O2O、新零售等模式相继出现，加剧了营销内容碎片化的趋势，导致企业对视觉营销内容需求大幅增加，相应的设计需求也在暴涨。

所以在这个时代，无论是专业的设计师，还是运营、营销人员，都需要承担一定的设计工作。但话说回来，设计可不是一个低门槛的工作，不说对美感的把控，就是抠图、套模版、滤镜等等初级操作，就足以让很多人学习上一段时间。

到了如何正确选材，如何保证公司设计风格一致等进阶问题，更是让管理者和企业头大。

因此，即便是市面上也有着以Adobe系列为代表的专业设计软件存在，但是学习难度大，操作繁琐，也很少有非专业人士能完全自如地操作使用，导致设计的供给一直匹配不上发展速度。

另外，据相关数据显示，企业品牌视觉设计在大多数情况下是“重复密集性”的劳动。即20%的创意时间+80%的重复劳动。

于是一款可以使企业设计团队高效协作、保证品牌传播一致性以及能够零基础智能设计编辑的产品，一直都是市场的紧缺货。

Canva可画基于上述需求，争做品牌数字化领域的创新者，为规模化企业提供集设计、管理、协作于一体的一站式设计解决方案，通过科技改变设计工作方式，让设计加速品牌成长。

且无论PC端还是手机端，客户企业都可以以无缝衔接的方式，将Canva编辑器融入到产品当中，并快速调用Canva所提供的海量素材，让所有用户都能做出一张高颜值的营销海报并进行发布。

正因为Canva可画的产品能几近完美地解决这种需求，所以它的市场价值也开始凸显。

具体来看，作为专业设计师的重要工具，Adobe凭借着满足这部分的市场需求，在当下有着2412亿美元的市场价值。而Canva可画作为一个零门槛、人人可以参与的设计产品，其发展潜力会比Adobe大得多。

同样也是因为Canva可画所处赛道具备巨大市场需求，产品的效果可以匹配这部分市场需求， 因此才能保证在盈利的状态下，维持着年化收入有30%的同比增长。而资本市场看到了Canva可画的良好表现，所以估值才节节攀升，到如今的150亿美金。

当然，仅从市场潜在价值来看，Canva可画目前的市场估值水平仍有上升空间，一旦伴随着该产品的市场规模，完整度更进一步，150亿美元估值也许也只是一个起点而已。

才能被认可

上述说过了，所处赛道发展潜力巨大，是Canva可画能获得资本青睐的重要原因，但除此之外，另一个重要因素，则是因为Canva可画是一款能真正解决问题的产品。

要知道，对于一个SaaS来说，产品和服务是一枚硬币的两面。通常情况下，用户并不情愿为软件产品买单，但愿意为能解决问题的服务付费。所以一个SaaS的发展关键，主要看它能不能解决用户的痛点，满足用户的需求。

美国广告大师西蒙斯·斯涅克提出过一个著名的模型，叫「黄金圈法则」。它揭示了客户在哪个层面去相信你。

那么，在你的产品是什么、你的产品如何提供给我、你的产品为什么提供给我，这三个层次中，哪一个是客户真正的使用动机呢？

答案是第三个。客户需要的不是你产品的本身，而是这个产品存在的价值。

同理，Canva可画自2020年在中国推出Canva可画企业解决方案后，迅速成长，并接连斩获贝壳找房、小鹏汽车、NIO蔚来汽车、锦江酒店集团（中国区）等知名企业，原因就在于它一直专注于“产品的核心竞争力”。

Canva可画企业事业部总经理吴林表示，Canva可画从最开始只做简单的海报，到后来开始从海报逐渐向更多的内容形式扩展，再到素材版权化的推进，还有内容生成功能的优化，以及到现在开启面向企业的解决方案定制化等，都是基于用户痛点为出发点的不断迭代。

其实，设计在公司内部的流程并不简单，从设计需求的前期沟通，到落实设计，再到后期的分发和应用，有着大量且繁琐的环节。CANVA可画基于客户成功的理念，根据每个公司不同的工作流程和设计过程中的痛点去搭建设计产品，确保优质的客户体验。

以贝壳找房为例，作为全国最大的房地产服务公司，常常会为自己的门店、渠道，做出来的设计都不一样而苦恼。因此为了保证品牌一致性，贝壳找房的营销人员要牺牲很多效率问题，要么所有东西都掌控在总部，要么就要忍受品牌风格输出的不一致。

因此，Canva可画基于品牌视觉管理平台为贝壳定制了很多团队的模版以及设计素材。让贝壳找房的一线员工可以非常方便地通过Canva企业版管理中心调用自己喜欢的模版，通过简单的编辑生成营销物料。

解决了在传统模式中，营销物料需要总部设计师的支持，制作和分发周期都非常长的问题。

创意中心，以海量版权素材无限放大团队创意。

从提升效率、降低成本、中心化管理、释放创意四大板块，革新了企业设计与视觉传播模式。从根本上解决了中国企业和市场营销部门设计资源匮乏、版权易产生纠纷以及品牌视觉管理难的三大问题。

也正是因为Canva可画专注解决问题的承诺，一直保持帮助庞大的用户群体解决问题，帮助客户企业完成“价值加能”，因此能获得用户的持续认可，实现全球月活超5500万，俘获193个国家和地区用户的心。

「价值共生」

Canva可画作为一个SaaS产品，它的产品能力以及初心就是专注解决所处赛道的一个问题，但是市场是多样化的，单一的需求不能解决客户复杂的实际问题。

要知道作为一个SaaS服务商更需要连接上下游或跨越产业链的合作，从而洞察到全渠道、全链条式的客户体验，有助于创造更大的获利空间或变现能力，给企业带来更大的品牌价值。

因此Canva可画需要合作，无论是在国际市场、还是在中国市场。

Canva可画也早就认识到这点，在创立之初就认识到全球市场拓展、布局和联动的战略意义，即便早在2018年就进入中国市场之际，也没有急于扩张版图，而是主动寻找中国SaaS合作伙伴，主动走向“价值共生”。

Canva可画企业事业部总经理吴林表示：“我们既希望赋能每个人、每个团队、每个企业，也希望把Canva可画的核心能力打包赋能给行业的合作伙伴，满足他们行业自己的用户在营销内容上的需求。”

“Canva可画在赋能合作伙伴的同时，更多的是甘当红花旁边的小绿叶，我们期待跟合作伙伴之间的关系，是能形成1+1＞2的效果。”

今年2月份，Canva可画宣布收购两家人工智能设计领域的初创公司Smartmockups和Kaleido.ai，积极以AI技术服务SaaS生态。

吴林表示：“如果企业品牌管理需求总结成不同的阶段，我认为过去的1.0是定制化设计的阶段，核心是人；现在2.0是数据型设计，核心是数据分析能力；在未来的3.0可能是应用型设计，核心在于人与机器的合作。”

而AI的核心功能就是释放生产力，一方面解决重复性劳动的效率问题，一方面加强与生态伙伴和客户伙伴之间的连接。

除此之外，Canva可画开放API接口，赋能企业打破数据边界，驱动业务增长。

双方工程师只需几行代码，就可以将Canva可画的核心功能和资源接入任意一个第三方软件平台中，⽤⼾⽆需离开平台，即可⼀站式完成所需设计。继而为共同搭建SaaS生态，解决了企业内部业务孤立，合作有阻碍的问题。

目前，飞书、腾讯企点、蜻蜓FM、石墨、印象笔记等企业相继成为Canva可画的生态合作伙伴。

可以看出，无论企业的业务范围有多大，都离不开生态中的其它服务。唯有接入SaaS生态，相互合作，才能获得更多的成长机会。

单独的SaaS业务很难做到精而全，但生态可以，所以未来的竞争将是生态的竞争。展望未来，「ToB行业头条」相信，随着Canva可画SaaS生态的形成，也将为其带来新一轮业务的增长。