7月20日，拉勾主办中国互联网人才官领袖峰会。101位来自京东、头条、华为等顶级互联网公司人力高管出席。

拉勾创始人许单单会中做了精彩分享，以下文字整理自演讲实录

▼

大家好，拉勾拥有中国最大的互联网人才数据，今天我和大家分享一下：从拉勾大数据，看互联网行业的前五年和后五年的变化。

五年时间，互联网行业发生了非常大的变革。尤其是今年年初，大家开始提上半场和下半场的概念。

上半场与下半场，最核心的差异是流量。本质是互联网的新增流量没有了，整个经济、商业都随之改变。

下面我从上下半场的核心关键词说起。

互联网上半场

现象一 创业公司大肆招人

在13、14年，创业公司招人超级疯狂。当时的新闻，一大批都是创业公司招人的信息。

2011年，在美国上市的中国互联网公司一共不到40家，超过10亿美金的只有七八家。但是今天，上市公司动不动就上百亿的市值。

互联网最大的特征在于层出不穷的创业公司，小公司融资方便，容易上市。所以人才愿意从大公司流向小公司。中国360行，只有互联网行业具备这个特征。

这导致互联网行业的人才是大公司往小公司流，小公司也往大公司流，整个行业流动频繁。拉勾上的数据显示，互联网的人平均18个月就换一次工作。

这是互联网行业独有的特征，其他行业没有。这也是拉勾能在互联网公司成功的原因：

第一，互联网行业体量大。

第二，互联网行业小公司也是好公司。

现象二 80后成人才主力军

近一段时间我们研究80后和90后有什么特征。在互联网上半场，80后是职场的主力。

我是一个85前的人，那一代骨子里面有艰苦奋斗的精神。对于80后，如果一个公司当时不好，你说这个职位做几年前景很好，他就愿意忍受一个不好的环境或者领导。只要对他的成长有帮助，80后会为此隐忍所有东西。

90后相比80后，一样追求成长，但是不会隐忍，更会追求个性的成长。

现象三 全民创业的狂欢节

中国的创业潮从2013年开始，当时只是互联网圈的创业，真正的全民创业是2015年。总理在当年5月份，去3W咖啡馆喝了一杯咖啡，掀起了大众创业浪潮。

3W咖啡被称为创业圣地，以至于后面咖啡馆成为了一个景点。很多创业者在楼下堵着我，如果我不见，就说我架子大，那时候我自己挺头疼。当时两年超级疯狂的融资，那时候的融资信息手机拉两三屏都拉不完。

现象四 市场驱动业务发展

滴滴、美团、今日头条这些在近几年成长起来的公司。本质上都是市场驱动的，或者说是红利驱动、营销驱动。

虽然滴滴、拉勾这种公司发展很快，但大家都是一些商业模式的创新。当时网民快速增长，智能手机快速增长，恰好顺应了这个潮流。

那个时候并没有什么管理效应，互联网公司管理都不好。前四五年，中国都是向市场要效益，说不上向管理要效益。

回顾这些公司这么多年的发展，大家是靠商业模式的变革、融资、市场做大的。现在胜出的公司没有谁是因为管理好、技术好成功的。

互联网下半场

公司的发展分三阶段，市场驱动、领导力驱动、技术创新驱动。站在今天往前看，之前都是市场驱动。

但是到了下半场，红利消失，市场驱动已经走不通了，包括国家提的供给侧改革也是一样的意思。企业供给侧改革，说白了就是要提高效率、降低成本。

国家提供给侧改革已经一两年，互联网公司现在才刚刚开始。

当蛋糕不再变大的时候，就是你死我亡的时候，真枪实弹的竞争，这将会考核公司内力。

现象一 流量红利期结束，超级用户崛起

下半场流量红利结束，公司要找超级用户。超级用户是罗振宇去年提到的词。

比如得到APP，它的用户数比一个大的互联网公司人数少的多，但是它的用户大部分都是付费的超级用户，每个人付199。所以它成了估值很高的公司。

同样，拉勾的超级用户是有三四年以上工作经验，尤其是程序员和产品经理。所以我们内部有100多人的职业顾问，专门为这些人服务。

当用户的总量不再增长的时候，必须向内挖掘，让一部分超级用户浮现出来，给他们提供特殊的服务，在他的身上赚取足够多的利润。

超级用户，是互联网下半场大的核心概念。

现象2 90后成为人才主力军

很难想象，现在85前的人被已经称为油腻青年了，在公司有人都管我叫叔叔。

现在在职场上很难见到35岁以上的人。传统大公司还好一点，如果是互联网公司，你会看到整个都是90后员工。

90后的特征是不能隐忍，个性要求太多。

90后要找的是看对眼的公司。从拉勾的数据看，凡是上传照片很活跃的公司，就会收到很多简历。

而且90后对工资的要求比80后低，他们对和领导匹不匹配等方面比较在乎。 

现象3 产品技术驱动业务发展

前面是市场驱动，下一步就是领导力驱动和创新驱动。

说一个小插曲，最开始滴滴在3W咖啡附近办公。他们刚开始和快的补贴大战，流量几十倍暴增。

当时滴滴自己的技术支撑不了，腾讯派了一个20多人的团队帮滴滴做高并发。我们把3W咖啡大会议室腾出来，给他们24小时办公。所以说补贴大战的战场其实是在3W会议室。 

直到他们融资以后，程维把所有精力都花在技术和产品上，他找了非常多的牛人，比如当时百度产品副总裁俞军。

滴滴刚出来的时候，产品并不比其他打车软件好用，胜出只是因为它其他方面做得好。

但是到了今天，你的产品必须要好。所以这是要向内部要效益，必须在技术、创新、产品上深入。

现象4 创业不减，互联网不再是行业

好多人觉得最近一年创业没有15年、16年疯狂，这背后并不是创业的人少了，而是靠谱的创业者多了。

15、16年，创业潮异常火爆。当时最火的创业故事就是屌丝逆袭，如果创始人是大公司高管出身，合伙人也都是BAT背景，这种题材就一点也不受欢迎，但这些人才是真正的创业主力。

从这一角度来看， 2015年是一个畸形创业的时代，大浪淘沙留下来的才是真正的创业者。

另外，近一年多以来，很多传统巨头公司也开始互联网化转型。去年，拉勾的猎头业务刚上线时，只有10%的客户是传统企业，大部分的客户还是腾讯、爱奇艺等公司。

但今年超过30%以上的客户，变成了万科、链家等传统巨头公司，这是整个行业的趋势，也预示着下半场人才争夺更加激烈。 

现象五 人力资源成为火车头

之前融资是企业发展火车头，今年人力资源是火头车。这个趋势会持续五年、十年。

红利没有了，到了向内部要效益的时候，内部最大的效益是公司效率，关键就是人的事。

在5年之前，能挣百万年薪我们就感觉职场成功了。但是今天随便一个五年左右的算法工程师，没有百万年薪碰都碰不着。

稍微优秀一点的人，百万年薪也不够用。但如果你没有这方面的人才，技术驱动力就不够。

招人，留人、育人，这些能力今天史无前例的重要。 

在拉勾的维度，我们给公司最核心的建议是快。

快有两个含义，一个是公司发展比以前快。今天红利期消退，蛋糕不增长了，到了你死我活的时候，公司发展一定要快。

第二，公司的招人决策要快。市面上还不错的候选人，稍微晚给几天offer，马上就会被别人抢走。一个人从决定离职到拿到offer，也就是10天时间。

2018年是互联网行业的转折点，之前企业最重要的是营销，之后企业最重要是效率。

我们以前尝试过做其他行业，后来发现不合适。之后才发现，原来互联网+趋势如此迅猛。

拉勾不经意间，在互联网垂直招聘领域做到了遥遥领先。

• 中国将近70%的产品经理和程序员都在用拉勾。

• 中国60%的B轮以上的互联网公司，一半以上的互联网人才来自拉勾。

• 马蜂窝、荔枝等60%产研团队来自拉勾。

未来我们决定深挖这个领域，把垂直领域做到最专业。继续在互联网人才领域做最好的服务。

-END-

拉勾主办的中国互联网人才官领袖峰会，现场还邀请到了7位行业顶级嘉宾Talk Show。百余位人才官们走上红毯秀，幕后英雄走到前台。

戳此查看大咖分享实录（7位大咖，持续更新ing）

乐创文娱HRVP：如何带领组织穿越至暗时刻