为了让消费者坚定地剁手买买买，电商平台每天都在刺激着C端消费者们的购物欲，但在B端，采购需求只是电商平台看到的第一桶金。

国内四千多万企业中 99% 还处在纸质办公时代，这背后是一个万亿级的市场蓝海。而互联网新技术的带动下，企业信息化开始从冰山一角深入到企业内部。

在2014年，阿里发布钉钉测试版，正式进入企业办公协同市场，目的是消减腾讯微信企业版等产品在企业服务市场的影响力，如今钉钉用户已经破亿，活跃用户排名第一，且超过第二至第十名活跃用户数的总和。

此时，京东终于坐不住了，近日正式宣布进入企业办公领域。

单凭一款优秀的产品已经很难撼动钉钉的地位，京东换了一种思路，推出“京东·京点”智慧办公解决方案。

跟钉钉不同的是京点并没有强调用户细致的沟通体验，而是针对不同办公场景提供解决方案，更“重”软硬件结合，一站式服务，以及内部协同到外部产业链的协同。

该方案主要由京东“小易”智慧办公场景解决方案以及“固得（GOOD）”办公资产全生命周期解决方案两大模块组成。

“小易”平台可以将考勤、打印、会议、办公用品管理、办公资产管理等办公环节打通，接入打印机、投影机、电子白板等硬件以及租赁、维保、回收等服务。

固得（GOOD）”则针对企业办公资产的租赁、维护、盘点、回收等主要环节，提供多种垂直细分的解决方案。

从使用感来说，钉钉偏向的职场群体更广泛，京点的解决方案更适合管理层人员使用。

产品思维一个是从下到上的扩散模式，大部分基层都很喜欢用，从而改变了公司的管理和运营模式，京点是从上到下的扩散模式，先从场景入手改变管理层的使用模式，从而影响其他员工的办公效率。

因此从投入上看，京点的投入成本也会相对高一些。

比如京点的考勤方案中，需要涉及到门禁系统，能够实现人脸识别的监控系统；打印方案中，要想打印机能够实现手机远程操作、3D打印等功能，就必须对打印机进行更新迭代；在会议解决方案中，要实现在手机上动动手指就能在白板上进行PPT演示，也需要具有特定功能的显示设备。

如果钉钉的竞争对手是软件服务商、社交平台，那么京点的竞争对手可能还远远不止如此，也更加困难重重。

比如京东推出的智能货柜，在货柜的上方有感应摄像头，可以识别出员工信息和物品信息，自动进行结帐付款。听起来是不是很熟悉，这不就是办公室的无人零售货柜吗？

办公室零售去年很多创新公司蜂拥而至，在一二线城市抢占市场，京东的货柜却往往只出现在展示区。

还有在考勤、打印、会议室管理、办公资产管理等领域，都已经有传统的软硬件服务商站领了大部分市场，新兴互联网公司依托大数据、AI等技术优势在他们的基础上还能突围市场，而京东呢？

论技术阿里云已经抢占了大部分市场，论市场优势，京东一直发力的还是企业电商化采购市场，擅长的还是物流、金融等领域，在企业办公市场还只是一名新兵。

而且京点的产品顶层设计太复杂了，一上来就一站式的解决方案，看似如“万金油”什么都能解决，却没有什么特点和针对性。比如小易的定位是一个“一站式平台”，为什么还要单独推出办公资产管理产品“固得”呢？

就算京点可以和其他的软硬件厂商合作，但是对于企业用户来说，不会像C端用户有冲动消费，只有到了必须的时候，才会有大成本的购买行为，那么说服企业使用京点的产品就更加不容易。

对于B端用户，不同地域、不同公司的企业文化和调性都有区别，服务一家企业的产品或者服务可能并不适用另一家企业。

据了解，京东战略投资了办公设备租赁企业小熊U租，布局企业租赁行业，这可能会让“固得”相对容易进入市场，可以通过竞价拍卖的方式最大化办公资产回收残值，使固资交易更透明。

但要让“小易”突围企业办公市场，京东还有很多路要走。