ToB行业头条（微信ID：wwwqifu）12月2日消息

近日，Martech SaaS公司询盘云宣布完成了元璟资本领投的A轮融资，老股东联想之星、火山石资本持续加注，光璞资本担任本轮融资独家FA。自2017年下半年成立以来，公司已获得来自联想之星、险峰长青、火山石资本和元璟资本的3轮累计亿元级投资。

询盘云创始人&CEO张中一认为：Martech工具的核心是帮助到企业的获客工作，所以一款出色的MarTech SaaS应该围绕企业的获客路径进行设计和打造。询盘云就是基于这个思路诞生的一款打通获客路径上全部触点的Marketing+CRM一体化产品，覆盖出海ToB企业的营销和销售全流程。

目前询盘云的客户主体为B2B出海企业。与十年前不同的是，目前中国的出口结构以复杂工业品为主，对于这类型产品，海外采购方的决策难度和交互复杂度大幅增加，企业间竞争也愈演愈烈。这增加了出海ToB企业的销售难度和管理难度，对MarTech工具的需求也更为迫切。

询盘云创始人张中一毕业于牛津大学，具备深厚的出海企业营销销售体系搭建经验。目前，在公司的近200名员工中，研发和专业技术人员超过半数，新一轮融资也将继续用于提高人才密度，加强产品端和服务体系的搭建。

本轮领投方元璟资本表示，随着“中国制造”升级到“中国智造”，出口结构已从劳动密集型小商品“OEM”加工出口逐渐转向具有较高附加值和品牌价值的机械、电子、新材料等“新制造”产品；与此同时，出口目的地的进一步分散多元化，对中国数十万B2B出海企业如何持续高效获客带来了全新的挑战，也为营销服务型企业提供了发展机会。

“询盘云的单点模型与成长模型已得到验证，我们看好询盘云团队在接下来的一年里继续实现业务规模化快速成长。”元璟资本表示。