文/IT创事记 祁萌

和源于特定业务基因的公有云服务商相比，UCloud的崛起显得多少有些另类。

重资产、重资金领域的云计算市场，一度被视为存在着极高的门栏——7年前，几位创始人为了获得第一批客户，最多曾经1天拜访过8家互联网公司。

UCloud日前进行了品牌升级，启用中文名称“优刻得”，并发布“优刻得中立云，不和用户竞争的云”品牌标语。

没有任何巨头和业务背景的UCloud，想要吸引和抓牢用户，最重要的就是真正贴合行业的解决方案和无微不至的服务方式。一个明显的例子发生在电商领域。UCloud服务团队有一个从前台到后台“大促保障技术配合模式”，这个模式就是在“每日优鲜”的大促中打造成型的——UCloud服务团队为此贴近用户一线业务需求，整整筹备了3个月的时间。

现在，当云计算开始改变整个产业时，UCloud这种与业务先天隔绝的生长基因，已经开始变得独具特色起来——中立——对于一些用户而言，它甚至非此不可。

没有品牌会把自己的数据放在竞品培育出的云上。

季昕华是UCloud创始人兼CEO，当他日前在UCloud用户大会上发表演讲时，大屏幕上打出了他的演讲主题——“中立安全、赋能产业”。

UCloud创始人兼CEO 季昕华

季昕华认为，中立一事是UCloud的战略定位和差异化竞争力，也就自然放在了底层服务中。“不涉及用户业务”他说，“这是UCloud核心的红线。”

微软的成功为季昕华的判断提供了佐证。

“美国也有一家云服务商强调自己是中立的，并取得了蛮好的效果，就是微软。”UCloud联合创始人兼COO华琨说。

目前，美国前十大电商除亚马逊自己，没有一家使用亚马逊。例如沃尔玛的云计算合作伙伴就是微软。

智能化等科技趋势让数据的战略意义今非昔比，行业用户在选择合作伙伴时，无论如何不可能毫无顾虑。在零售、教育、金融等对数据敏感的行业更是如此。

事实上，在越来越多的行业中，“数据即业务”正成为趋势。云服务商的中立性在此时日显珍贵——当然，中立往往带有鲜明的行业属性，在此行业未显“中立”的云服务商，在彼行业往往又是“中立”的。

在这一点上，云服务商终极格局的“五家说”或“六家说”，也就有了更为突出的现实意义。

UCloud联合创始人兼COO 华琨

中立渐成为一项优势的同时，“技术靠谱的公司”归根结底仍是云服务商的一颗“硬核”。“你不能只中立，但技术跟不上。”华琨说。

在日前举行的UCloud用户大会上，UCloud就发布了这样一款“硬核”的产品——“快杰”新一代云主机，它在计算、网络和存储三大领域进行了全面升级。

官方数据显示，“快杰”新一代云主机的平台运算性能提升了16%；云盘IO性能提升50倍，IOPS最大可达120万，顺序吞吐提升18倍，延迟降低至0.1ms；内网转发能力到达1000万PPS，外网最大带宽提升至10G，为上一代的10倍。

围绕云业务关键产品，目前UCloud“硬核”级别的创新还有如将DDoS攻击防御能力提升至200G级别的AnycastEIP全球加速与防海量DDoS攻击，一键打通网路的智能网关SDN Box等。

这些硬核的基础产品为UCloud在云市场塑造了更高一个层面的业务优势。

在数据中心资源层面，UCloud全球运营30个可用区、500+CDN节点、104个维护节点；

在基础网络层面，UCloud联结洲际POP点、城域网、多业务传输网、流量调度网等四大宏观网络；

在虚拟网络层面，UCloud推出VPC3.0，包含UXR特性的智能网关，以及支持IPv6的VPC架构等；

此外，在运营支撑层面，UCloud实现了对监控、资源管理、自动化交付、SRE运维支撑在内的全方位运维管理体系。

UCloud早在2017年就提出了CBA（Cloud、Big Data、AI）战略，在从产业数字化、产业互联网化，再到产业智能化的升级中，企业用户定制化的云计算解决方案，推升各行业的生产效率和业务创新，也让云服务商在自身业务的创新与差异化探索中获得了灵感。

今年两会期间，当湖南卫视的摄像机指向人大代表时，后台编辑立刻可以看到这位代表的身份信息，以及其所提议案及相关新闻报道。

这一个有趣的、基于AI的应用让人们管窥了湖南卫视产业升级的进程，也意识到了智能化在广电行业的想象空间。

这个应用的部署所依托的对象UCloud智慧媒体解决方案。当季昕华在UCloud用户大会上发布它时，智慧城市、智能互联汽车、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造等共计七大行业解决方案，同时面市。

除湖南广电外，这些解决方案此前已经在工业富联、亿咖通、格林深瞳等各行业领军企业中落地应用。

由于坚持中立，这些多维的业务能力让合作伙伴的行业优势可以充分发挥出来。华琨说，UCloud不与合作伙伴竞争，将全面开放云计算差异化核心能力，联手合作伙伴赋能产业。输出根据产业互联网用户需求定制的全线云产品，包括了经过大规模验证的专有云、渠道云、合营云和海外云等。

“我们有一种业内稀缺的能力，可以很快地帮合作伙伴搭建一套大型公有云，而且相对门槛还最低。”华琨说。

此前UCloud已经和中航信、神州数码展开战略合作，如协同中航信打造了一朵面向航空领域的航信云。

在本次会议上，UCloud公布了它的“+U合作伙伴计划”，内容指向了在重点领域拓展100位行业合作伙伴，并打造“精品”。华琨表示，UCloud坚持中立、纯粹做云，天生被集成，将以云计算为基石和底座，全面聚能产业链各方力量，共同推动产业互联网的发展。与行业ISV/系统集成商/硬件厂商合作开发行业解决方案；与运营商、大型企业合作“一站式”输出云能力；与硬件代理商、IT服务商合作云产品市场营销；与技术公司、软件厂商合作打造行业性PaaS平台；与孵化器、园区、投资机构合作扶持创新企业。

 “需很多生态合作伙伴在传统领域深耕多年，他们距离用户的具体需求更进，我们的中立性优势可以与合作伙伴更好的结合去触达用户”华琨说，云计算更适合发挥其在PaaS和IaaS层的优势，以基石和助推器的角色间接地成就客户。

【IT创事记】创见科技未来，旨在为读者提供科技企业和科技趋势的前瞻分析与评论。创始人祁萌，为资深科技自媒体人，历任《商业伙伴》副总编、《电脑商报》主编、都市媒体记者编辑等职，从业超过14年。本同名专栏入驻各主流媒体平台。