来源 | 大熊财经评论（微信ID：daxiongcaijing）

作者 | 宗宁

瑞幸咖啡终于要赴美上市了，这个消息传出，可能就会让很多争议告一段落。尤其是关于瑞幸咖啡模式的争议，我想起码可以有一个阶段性的结论了。这个模式显然是成功的，而且受到了资本方和资本的认可，而上市之后，瑞幸咖啡也就进入到了一个全新的阶段，能否真正成为中国星巴克，我想那是下一个阶段的目标了。

营收暴涨，稳居全国第二

从瑞幸咖啡递交的招股书上我们可以看出，目前瑞幸咖啡已经有相当大的营收规模增长，2018年的Q1收入只有1300万元，而在2019年的Q1收入已经达到了4.8亿元，增长了35.8倍。考虑到瑞幸咖啡的创办时间其实也只有一年多，这个成绩还是相当惊人的。在2018年瑞幸开办了2000家门店，提前一周完成了全年的开店计划，平均每天开店近6家，可以说充分体现了瑞幸咖啡的运营能力和供应链的管理能力。而在2018年全年，瑞幸咖啡的收入为8.4亿元，而Q1的收入就已经有了4.8亿元，可以说收入的增幅还是相当快速的，和开店规模的增长相互匹配。

尽管瑞幸咖啡一季度还是有5.518亿元的亏损，相对于上一个季度已经缩减了18%.这也可以看作是瑞幸模式的一个拐点，开始逐渐从疯狂扩张期，进入深度运营期。值得一提的是，登陆纳斯达克，融资只有1亿美元，比一季度亏损的金额多不了多少，所以显然上市的目的并不在于融钱。在我看来，证明自己本身模式的成功，让品牌登陆全球舞台，可能是更为重要的目的。

目前瑞幸在全国已经有了超过2300家门店，已经仅次于星巴克的门店数，而且瑞幸希望在2019年末，在咖啡店的数量上，超越星巴克达到全国第一。而门店的增多也带来了获取用户成本的降低，之前瑞幸获取一个用户的成本超过百元，而现在只有16.9元，促销费用从15.8元降到了6.9元，这是非常积极的一个表现，说明营销非常高效，品牌口碑也在不断发挥效力。目前，瑞幸平均每月交易客户数从2018年第四季度的430万人次提升到440万人次，用户数达到了1687万。总体来看，瑞幸选择在这个时间登陆纳斯达克，战略和品牌的意义更大于融资意义，毕竟瑞幸现在最需要证明的是自己的模式前景。

星巴克股东领投，看好未来发展

瑞幸咖啡的招股书透露，世界第三及法国第一粮食输出商路易达孚与瑞幸咖啡达成协议，将用定向发行的方式购买5000万美元的股份，之后双方将成立一家合资企业，在中国建设和运营一家咖啡烘焙工厂。而在上周四，瑞幸咖啡宣布完成由贝莱德（BlackRock Inc.)领投的1.5亿美元B+轮融资，投后估值29亿美元，贝莱德也是星巴克的最大主动投资人。这种从行业到资本的认同，可以说顶级玩家对于瑞幸亏损16亿换来2000多间门店、近1700万用户还是认同的。这一方面说明大家看好瑞幸的发展，另一方面也说明，中国咖啡市场可能是最后一个具有巨大潜力的市场了，大家也是势在必得。

尽管星巴克在全球有着非常巨大的优势，但是在中国却受到了瑞幸咖啡的严重挑战，甚至因此星巴克在中国地区的加盟门店全部被回购变成直营，以保证门店本身的竞争力。这在全球范围内，都是比较罕见的，因为在大部分国家和地区，星巴克门店都是加盟和自营同时存在的。可以说，瑞幸的社交打法确实让星巴克倍感压力，尤其是在中国这样的咖啡新兴市场，用户的口感和习惯都在培养期，星巴克虽然有品牌优势，但在价格和运营上的优势都并不明显。瑞幸的打法颇有些截胡的味道，星巴克中国辛辛苦苦培养的咖啡用户，正在不断的分化和流失。所以，在中国咖啡市场诞生一个更适合中国人的本土品牌，似乎更顺理成章一些，而目前的瑞幸，显然是最接近成功的人选。

新零售的胜利，星巴克着急应对

在瑞幸咖啡诞生之前，恐怕没人想过会有咖啡品牌能够对星巴克产生实质性的威胁，而即便是瑞幸咖啡诞生之后，也没有人想过它会在这么短的时间内实现如此高速的发展。毕竟中国市场咖啡品牌并不少，长期以来，都没有形成什么太大的气候，其核心原因还是在于，咖啡文化并非本土文化，一个正宗和口味的问题，就足以成为中国咖啡品牌面前的一堵墙。我们甚至可以看到不少咖啡店现在都和中餐馆差不多，各种炒菜烤鱼之类的存在，让人总会觉得中国不会形成真正有影响力的咖啡品牌的。而瑞幸咖啡在短期内就获得成功可以说是一个非常令人吃惊结果，这其中自然也诞生了很多的争议，但最后我们还是看到瑞幸咖啡顶住了压力，也赢得了认同。而这背后的核心原因，则是因为全新的“新零售”模式在起作用。

你不可能用星巴克的模式去打败星巴克，而瑞幸则另辟蹊径，用“新零售”的模式绕开了自己的短板，发挥出了自己在互联网和社交方面的经验和优势，通过病毒裂变，快速的获取用户和培养消费习惯，在前端实现消费拦截，凭借外卖的趋势连接消费者的消费，让消费者可以更加方便快捷便宜的获得咖啡产品，同时还可以更好的分享给他人。虽然星巴克在之后也联合饿了么开始推出外送服务，但这又完全进入了瑞幸的节奏。毕竟送咖啡容易，做社交难，而如果没有社交玩法的支撑，增加外送也只能让产品变得更贵。而瑞幸则通过社交方式不断降低获客成本，和消费者实现了双赢，不仅自身高速成长，消费者的消费也变得更加优惠。在代言人的选择上，我觉得瑞幸也非常到位，张震和汤唯都是非常有质感的明星，这种质感传递到咖啡上之后，就让人觉得星巴克有些老套了。所以瑞幸的成功可以看作是一个中国模式的成功，而在咖啡这个单品上，我们相信最后我们本土的品牌一定会赢得最后的胜利。

上市不是结束，而只是一个开始。瑞幸的上市就更是如此，依旧不能停下自己狂奔的脚步，而是更要借助窗口期完成更快更广的布局，在星巴克缓过来之前，尽可能的占领市场和获取用户。目前瑞幸的各项数据还在显著的增长之中，用户增长速度也比较快，而且潜力也非常大，相信在上时候，受这个消息的影响，会有更多用户会了解和接受瑞幸咖啡。瑞幸进入了国际视野之后，还会赢得更多的资源和支持，相信在今年年底，瑞幸能交出一个更完美的答卷。