来源 | 银杏财经（ID：threemornings）

作者 | 汪小楼

编辑 | 杨一枝

北京时间3月18日，趣店发布了2018Q4及全年财报。

财报显示，2018年全年，趣店集团录得总收入76.9亿元人民币(11.2亿美元)，同比增长61.1%；扣除非经常性损益，2018年趣店集团实现调整后经营利润26.8亿元（3.9亿美元），同比增长19.7%，超额完成全年净利润24.91亿元的目标；扣除非经常性损益，第四季度实现调整后净利润8.5亿元（1.2亿美元），同比增长50.1%。

财报显示，截止到2018年12月31日，趣店与持牌金融机构合作资金余额从2017年第四季度的112亿元大幅增长至190亿元，实现了近70%的大幅同比增长。在贷余额在3月15日已经突破220亿元。

消息发布后，趣店当日开盘涨近4%，收盘涨幅最终定格在2.99%。

服务用户持续增长

财报显示，截至2018年底，趣店累计注册用户数增长至7177万，授信用户数达到3103万，其中，累计借款用户从去年同期的1452万增长至1672万，服务用户增长至526万人。

获取优质用户的持久能力，是检验科技互联网公司是否拥有长期价值的唯一标准。从财报数据看出，趣店依旧拥有获取优质用户的持久能力。

值得注意的是，2018年度趣店的核心消费金融业务营销费用，相比2017年下降近50%。这也意味着将来更多的钱会用在刀刃上。

目前，行业已经进入转型期，流量成本持续上升。更多公司为了抢占更大的市场份额，核心业务营销成本一直居高不下，这为公司带来扩张速度的同时，也增加了沉重的资金负担。

但当跑马圈地完成后，竞争从增量市场走向存量市场。刺刀见红时，头部玩家营销成本的下降则会增强企业的规模优势。随着服务用户数量的持续扩大，趣店在行业内的头部效应将进一步凸显。

开放平台战略初露峥嵘

从2018年第三、四季度开始，趣店正式启动开放平台战略。2018年第四季度，趣店“开放平台”贡献了约3000万元的无风险、低成本的收益，为趣店创造了新的增长点。

对于一个平台而言，想要更好的活下去，不管是否开放，都必须对数据负责，对用户价值负责，否则就算是一个小小的失误，都会对平台造成重大损失。

成就一个口碑良好的平台，不是靠喊口号就能完成的，它需要拥有足够强大的团队，通过日积月累的努力和行业认可的实力，完成对合作伙伴的赋能。

趣店“开放平台”战略就有着这样的优势，通过自身在合规性、资金端以及大数据、AI驱动科技创新方面的优势，分发、转接用户流量给其他合作伙伴。

同时，这种平台开放战略无形中形成了赛马机制，让所有加入平台的合作伙伴用自己的产品证明自己，优胜劣汰，这也会让用户获得更好的体验。

趣店在财报中强调，这种方式成本更低，同时不再承担信用风险。未来还会进一步扩大开放平台优势，将额外的用户和流量进行对外输出，为合作的资金方创造更大价值。

合作机构数量上升

截止到2018年12月31日，趣店与持牌金融机构合作资金余额从2017年第四季度的112亿元大幅增长至190亿元，实现了近70%的大幅同比增长。

趣店与持牌金融机构合作合作资金余额，更是在3月15日突破220亿人民币。

当前，趣店主要资金来源有银行、消费金融公司和信托机构等。趣店一直在坚持寻找合规资金，通过更好成绩赢得合作伙伴的信任。

财报显示，2018年，趣店共新增了19家机构资金合作伙伴；截止2018年底，趣店共与99家持牌金融机构保持良好的合作关系。趣店方面表示，自己将继续保持合规、健康及多元化的资金合作。

合作伙伴增加的背后，是金融机构对趣店业务实力的认可。

最核心的原因之一，即趣店风险表现持续稳定，M1+逾期率保持在低于2.5%的水平，风险可控。

与此同时，在贷余额持续上涨，2018全年趣店利润目标超额完成，这些对于趣店来说无疑都是利好消息。

发布财报后，趣店CFO杨家康在趣店电话会议上表示，趣店非常有信心实现2019年扣除非经常性损益、调整后净利润35亿元的目标。

春天来了，一切都值得期待。