来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu）
作者 / 不二
步入2022年，人们对手机的依赖与日俱增，应用需求也在不断增长。
作为连接用户和开发者的应用商店，经过从最初简单的应用聚合，到后来的规范化，再到配合基础软硬件投入转向整体生态能力的演化发展，已经日渐成熟。不过，当手机厂商们的应用商店如雨后春笋般纷纷出现后，如何升级自己的应用和服务，赋能开发者，以此为用户提供全场景的应用服务能力，成为手机厂商需要突破的瓶颈。作为手机赛道的尖子生，vivo对用户时刻保持着敏锐的洞察力，此次重磅发布的vivo应用商店9.0，从应用和服务上进行调整、升级，打破了原有的应用商店模式，满足了用户的应用需求，因此在市场表现亮眼。
在11月8日举办的2022 vivo开发者大会上，vivo高级副总裁施玉坚表示：放眼海外市场，vivo手机已经导入70多个国家，海外用户规模达到1.6亿，全球用户总量达到4亿以上。这一成绩的背后，不仅仅是vivo在研发上的大笔投入，在技术上的持续突破，更是vivo在应用商店的深度布局，那么，vivo是如何创新应用商店模式，并走在了行业前列的呢？
近用户所想，携开发者
破商店模式成熟之局
作为应用的分发平台，应用商店在不知不觉中，已走过20多年。回顾应用商店的发展历程：1998年，美国公司Motricity推出了Palm Gear网站，用于销售可运行于Palm操作系统的掌上电脑的软件；2003年，著名游戏公司Valve发布了整合游戏平台Steam，成为了第一家正式向第三方开发者开放的电子软件销售平台；2008年，苹果App Store发布后，全球应用商店行业进入了一个全新的发展阶段；此后，在不断的发展中，应用商店模式逐渐成熟。数据显示，2020年全球应用商店市场规模已超过1400亿美元，未来随着移动应用的增加，应用商店的市场前景和规模也将越来越大。然而，随着应用商店的成熟和规范化发展，监管和合规等政策因素、移动应用用户增速下滑的现实因素等加速了应用市场的优胜劣汰，应用程序开发者们的生存越来越艰难，面临的挑战也越来越多。具体而言，首先，从政策来说，随着人们对数据安全和个人隐私的重视，我国相关法律陆续出台，从《网络安全法》到《数据安全法》，全方位保护用户隐私。未来《数据安全法》定能帮助开发者合规、合法使用大数据，只不过，短期内，也会增加开发者数据使用合规的压力，包括投入更多的资金、人力、基础设施等成本，因此开发者在协助推动法律实施的同时，面临着降本增效的挑战。其次，从用户来说，当下，移动互联网已进入存量时代。数据显示，2020年以来，移动应用用户增长速度下滑，用户时长增长缓慢，存量代替增量市场。因此原先一些根本不关心用户长期留存的开发者，开始对用户的使用频次、使用时间深度价值以及使用粘性进行争夺，精细化运营成为开发者们的又一挑战。最后，从开发者来说，变现是开发者关注的重点。根据艾瑞咨询《移动应用运营增长洞察白皮书》调研显示，信息有效触达（占比最高54.4%）和提升变现效率是开发者变现阶段的主要诉求。而提升变现效率主要表现为统一结算多个主流支付渠道、一次性接入优质广告联盟、智能出价提高效率。但是若是开发者自己优化这些方式，需要投入的成本是很高的，因此在存量时代，如何更好地实现增长与变现成为开发者的另一道难关。不过车到山前必有路。虽然在2022年，开发者面临的难题很多，但是并非没有机会。当下，终端厂商正通过和开发者的合作，来创建一个可以满足用户方方面面需求的数字世界。而vivo表现尤其积极，作为连接用户和开发者之间的平台，vivo应用商店发挥平台流量调度能力，帮助开发者实现更精准的用户触达，在帮助开发者摆脱困境的同时，也携手开发者共同地服务用户，满足客户个性化、多层次需求，实现合作共赢。
增长共赢，vivo携手开发者
一起迈向服务2.0
vivo应用商店产品总监付洲洋在大会上表示，“应用商店的两端一头连接着用户，一头连接着开发者。我们像月老一样，在用户和开发者之间牵一条红线，让用户更容易获取应用，让开发者能更容易获取到用户。”作为头部厂商，vivo对应用商店与用户、开发者之间的关系十分清楚，自然对开发者面临的重重挑战也深有感知。因此，为了使开发者和用户间的连接更加高效，也为了解决开发者当前面临的重重难题，在2022vivo开发者大会上，vivo宣布将服务从连接升级至匹配，即平台既能精准的解决用户需求，也能为开发者精准匹配用户，从连接器升级为服务站，向服务2.0迈进。除了服务层面的升级，vivo还对应用商店进行了全面的刷新，推出应用商店9.0版本，希望为用户和开发者带来安心的体验、高效的能力、精彩的内容。具体而言，此次vivo服务和商店版本上的更新，主要是围绕商业成功、用户体验、降本增效等方面赋能开发者，通过更高效的分发能力、丰富的运营能力、更多元的分发形式三方面，帮助开发者打破应用商店模式的僵局，从而助力开发者为用户打造更优质的应用，携手为用户提供更智能的服务。首先，在解决开发者产品增长的命题上，vivo应用商店在分发形式和分发效率上，推出了一系列新的举措。如新增了首页、搜索、分类以及今日热点、每日一荐5大流量场景，升级了全局榜单、小包速开、详情页3项分发能力，在提供精准曝光能力的同时，也助力开发者提升分发效率。
其次，在开放平台的运营能力上，作为全周期应用开发服务平台，vivo拥有全周期、一站式的应用开发服务平台，可以为开发者提供涵盖应用构建、发布、运营、分析、增长的全生命周期服务，促进应用开发、运营效率全面提升，助力开发者实现用户与营收的高效增长。此次，vivo开放平台还带来了“看得见”和 “用的着”的新变化。最直观的新变化就是从按钮图标、3D渲染素材、再到页面布局、平台交互，实现了平台视觉风格的全面升级；另外在全周期应用开发服务的各个环节，也实现了平台能力升级和平台服务效率提升。因为加速了开发者技术和产品的落地，支持开发者接入平台丰富的能力，获取更多场景流量，提升获客及转化，vivo实现了产品、服务和需求的精准匹配，在赋能开发者的同时，极大地满足了用户需求。在持续推进和开发者合作共赢之余，vivo也一直致力于参与行业建设，携手联盟伙伴共建产业繁荣。对于诸多的联盟标准组织，vivo积极加入并主动承担要职，不遗余力地促进行业发展。在不懈的努力下，未来vivo或将携手联盟伙伴、开发者攫取更大的市场，在更全面满足开发者需求，助力开发者实现用户与营收高效增长的同时，为用户提供更全面、更优质的服务。
开放赋能，vivo助力开发者
寻找流量新地
当下，终端应用被几大互联网巨头企业的“超级APP”覆盖了消费、文娱、社交、金融等众多领域，这意味着头部拿走了绝大部分流量，留给头部之外玩家的流量并不多，与此同时，随着移动应用更垂直细分全面渗入工作和生活之中，相应的移动应用开发者也越来越多，这意味着中小应用的竞争将更加激烈。由此，拉长关注周期，细化每个运营环节，寻找流量新地成为开发者必须面对的问题，然而这些问题只靠开发者自身是无法面面俱到的，那么终端厂商或平台还将如何帮助他们得到运营和资源曝光机会，跳出重围呢？行业老兵vivo给出了答案。一方面，完善快应用生态，为开发者获取流量与业务价值。过去的经验表明，快应用的使用频率正在被提高。数据显示，截至2022年10月份，快应用生态累计活跃用户数达到3.9亿+，单日最高活跃达到3200万，因此在快应用生态完善方面，vivo今年的重点在于开拓各类型的场景和入口、打造属于快应用的行业标杆与案例，帮助开发者更好地获取流量与业务价值。具体而言，一则，vivo重点面向开发者，提供了多样化的能力和服务，并拓展和完善了入口场景，旨在重点帮助开发者实现降本增效，并帮助开发者共同优化C端用户的体验，多重完善生态能力，夯实基础，做好鼎力支撑。二则，面向用户的服务，针对C端用户，vivo上线了小说组件适配大屏的能力，同时进行SiteMap能力升级，带来更好的视觉效果及体验升级。三则，快应用生态针对一年中不同节点的常规和突发性热点事件，给出定制化扶持方案，为适合的开发者做热点扶持导流。在vivo的努力下，快应用商业化取得了有目共睹的成果。过去一年，商业化合作的开发者和快应用数量，有了显著的增长。其中，开发者数量提升了60%，快应用数量提升了85%，越来越多的开发者加入快应用这个大家庭。同时，结合快应用高变现效率的优势，新老开发者伙伴的广告日活、流水也有了新的突破。如何盈利一直是开发者的头等难题，为此vivo广告联盟平台连接了开发者、用户以及广告主，四位一体，形成了协作共赢的增长模型。vivo广告联盟产品运营总监张所亮在会上强调：“vivo致力于提高开发者的变现效率以及收入，促进开发者提高优质的流量规模；提升广告主的转化效果和转化量，促进广告主有意愿提高素材质量，参与更多平台的玩法”。
具体而言，vivo通过不断探索更优的出价模式和变现样式，去提高开发者的收入，提升开发者对平台的价值认同。同时，注重情感与表达，构建优秀的服务体系，去影响开发者的情感，提高开发者对平台提供的服务认同。通过助力开发者的预算资产沉淀，提高开发者对平台的渠道认同。并肩开发者，携手广告主，如此一来，vivo在提升用户广告体验的同时，又能带动用户在媒体的留存和时长的增长，最终实现，平台、开发者、广告主、用户的四方增长共赢。通过完善快应用生态和打造广告联盟，vivo发掘了新的流量新洼地，如此一来，vivo既为开发者开辟了新出路，也为行业提供了创新范本。vivo 的愿景是“成为更健康、更长久的世界一流企业”，对“健康、长久”的追求决定了 vivo 是一家坚持长期主义、走可持续发展道路的公司。事实上，从升级应用与服务来更好地服务用户，到帮助开发者打破流量困局，vivo一直都在履行着行业责任，并携手开发者共建，以此让用户在万物互联时代拥有更好的使用体验。
